你的位置： 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 打造销售队伍的战斗力
查看更多：销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
* 组建销售团队的基本原则和标准；以及发现人才、吸引人才、留住人才的具体方法；在充分理解“面试”的“相互性”的基础上，如何进行职业、专业、严肃的面试工作，从而为企业聘请到真正需要的优秀人才。
* 在现代企业中，销售团队管理者所必须具备的职业素养；团队文化的形成基础，与“口号”之间的区别，以及建设积极向上的团队文化的具体方法。
* 团队销售目标的制定原则和形成机制；制定销售计划的具体步骤和方法；“销售预测”的基本内容、管理原则和审核方法，以及如何根据市场情况和人员能力“公平合理”地分配销售任务，并以“销售预测”为工具，监督检查销售计划的执行情况，以保证最终实现团队的销售目标。
* 如何切实有效地提高销售工作会议的效率、管理团队冲突、并建立起一支真正的合作型团队。
* 如何在工作上和职业发展上指导、帮助团队成员；决定团队
课程大纲
* 成员角色一致
* 相互配合松散
* 成员间易产生冲突
* 与其他团队配合紧密
2.销售团队管理的困境
* 人员能力不一
* 人才流失、人才难觅
* 执行力不强
* 合作意识薄弱
3.管理“学”的“理论基础”
* “冰山理论”
* “马斯洛需求层次理论”（Maslow’s Hierarchy of Needs）
4.销售团队的选择标准
* 职业条件
* 职业意识
* 职业态度
* 职业道德
5.销售团队的面“试”
* 尊重
* 可靠
* 帮助
6.管理者的自身修养
* 客观认知
* 自我约束
* 自我总结
* 自主学习
7.管理者的职业素质
* 责任
* 榜样
* 包容
8.工作管理
* 销售目标
* 销售计划
* 销售预测
* 任务分配与监督执行
* 销售工作会议
* 冲突管理
* 团队合作
9.人员管理
* 良师益友
* 创造个人机会
* 培训
10.结束语
本课程名称： 打造销售队伍的战斗力
查看更多：销售管理公开课