采购流程优化及供应商评估与管理

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

供应商管理的挑战有哪些？
? 如何优化采购运作流程？
? 如何做好供应商的分类管理？
? 如何做好供应市场的调查?
? 如何选对我们的采购对象？
? 如何评估新供应商？
? 如何防范合同的纠纷？
? 如何做好供应商的日常管理？
? 如何评估现行供应商？

07月24-25日上海
2015年09月21-22日上海 10月10-11日深圳 10月30-31日广州

第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
? 供应商参假出事，采购方有无责任
? “家丑”怎么会曝光
? 如何提升我们的采购能力及操守？
? 什么样的人适合做采购？
? 如何使采购人员具有良好的操守？
? 如何实施采购轮岗制度
? 完善的采购制度体系
? 外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
? 采购管理的功能流程是什么？
? ‘确定采购要求’的标准依据是什么
? 零售业的‘确定采购要求’
? 门店应该引进何种新品
? ‘寻找供应商’时的注意事项
? 砍价与评估供应商的先后关系
? 如何做到“性价比”最高
? 砍价的方式
? “采购计划”包含哪些内容
? ‘付款’工作的主要内容
? 影响采购运作流程的因素有哪些？
? 什么是‘全责制与分段制’
? 老板式采购模式的利与弊
? 采购运作流程不合理的后果
? 如何做好采购运作流程的优化
? 如何将公司现行的采购运作画成流程图
? 第二步：调整流程中不合理的部分
? 第三步：调整采购岗位的设置
? 什么是聘任制专业职称评级制度
? 制造业采购岗位设置的基本模式
? 设定‘现金（紧急）采购员’的意义
? 第四步：更新“岗位职责说明书”
? 《岗位职责说明书》应包括哪些内容
? 采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
? 采购管理有几大类别？
? 原材料、运作性采购物品如何分类
? 采购物品分类的作用是什么？
? 分散采购好还是集中采购好？
? 同一物品的单一与多家策略
? 经销商是多好还是少好？
? 哪种物品应经销商综合化
? 集中采购的优缺点
? 采购中心与各单位的采购分工
? 买卖关系的类别
? 两类关系的采购策略区别？
? 买卖关系的确定
? 如何降低各类物品的采购成本
? 服务性供应商的分类意义是什么
? 采购物品分类的关键难度是什么
? 什么是Pareto(帕累托)分类法
? 如何进行帕累托分类
? 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
? 第二步：计算每一物品占总体的百分率
? 第三步：计算每一物品的累积百分率
? 如何应用80:20法则
? 造成采购风险的因素有哪些？
? 不同供应市场的采购风险分析
? 为什么采购需求老不稳定？
? 商贸性采购的物品如何分类
? 商贸采购的战略定位
? 五类商品的采购要求
? 找厂家好还是中间商好
? 商贸采购的买卖关系确定
? 如何提高获利性
? 收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
? 供应商表现的分类
? 如何减少傲慢型供应商
? 工业品营销与消费品营销的区别
? 客户就是上帝？
? 供应商的客户分类
? 供应商为何会报不同的价？
? 我们应该如何选择供应商?
? 如何减少尴尬型供应商
? 如何选择恰当的供应商生产类型
? 培养供应商与开发新供应商的比较
? 开发新供应商的原则
? 供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
? 新供应商评估的五大步骤
? 第一步：供应商评估的四大内容
? 不同类型供应商的评价侧重点
? 产品的现状
? 产品的性能与质量
? 如何评估供应商的保障能力？
? 管理认证的意义
? 培训评估为什么重要
? 供应商的采购管理
? 设备管理
? 供应商的内部监测与改进
? 供应商的实力？
? 评估实力的依据
? 如何评估供应商的愿望
? 不同生产类型供应商的评估重点
? 服务性供应商的特点
? 服务性供应商的评估指标
? 生产外包供应商（经销商）的评估
? 第二步:应该问谁？
? 第三步：怎么问？
? 调查问卷设计的注意事项
? 问题设计的形式
? 第四步：如何给供应商的现状打分？
? 为什么要进行权重性计算
? 评估指标的权重分析
? 如何分析调研结果？
? 新供应商是否合格的评判标准
? 第五步：新供应商评估审批表的填报
? ‘新供应商评估审批表’模版
? 什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
? 为什么会产生合同纠纷？
? 案例分析1
? 口头协议有效吗?
? 案例分析2
? 不同合同类型的纠纷
? 案例分析3
? 合同法的四项基本原则
? 案例分析4
? 要约与要约邀请
? 案例分析5
? 签了字的合同可以改吗?
? 价格经常波动的材料如何定价
? 国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
? 区别对待，分类管理
? 农产品采购
? 合作型供应商的产生原因
? 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
? 如何与“领导选定”的供应商相处
? 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
? 实物采购订货的工作流程
? 制定采购订单时的考虑要素
? 如何确保供应商及时收到订单
? 如何跟单
? 如何把好入仓验收关
? 为什么抽样方法很重要？
? 抽样的三类方法
? 如何抽样？
? 服装检验的抽样方法
? 抽样数量及判定标准
? 如何取样？
? 当部分来料有问题时
? 为什么会“不得不收”？
? 工厂原材料的库存策略
? 商贸产品的库存策略
? 如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
? 什么是供应商的风险管理？
? 如何做好供应商的风险管理？
? 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
? 第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
? 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
? 新供应商评估与现行供应商评估的区别？
? 现行供应商的评估的原则
? 供应商表现的考评
? 质量指标
? 供应指标
? 经济指标
? 服务指标
? 供应商表现的评估频率
? 建立供应商电子档案库的注意事项
? 如何建立“合格供应商电子档案”
? 如何判断供应商表现的好与坏
? 与它的同行比较（SWOT分析法）
? 好供应商的奖励
? 表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
? 评价采购人员工作表现的三大方面
? 如何建立“采购节约奖”制度

张仲豪 Johnson Zhang：毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职
业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作
总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领
域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询
专家。

张老师工作简历 Career：
广州市长丰企业有限公司－总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
? 广州亿翼物流配送有限公司－副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
? 美国美赞臣广州有限公司－总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
? 英国联合饼干中国有限公司－经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
? 亨氏（中国）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出
的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。
课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个
行业的精粹，具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱
；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐
制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；
泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得
利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；
华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中
国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚
集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的
斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技…