《现代采购与仓储供供应链管理》_公开课

课程收益:

一、了解采购谈判的特点与基本原则；
了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
二、掌握先进的仓储管理规范操作流程，包括物资入库、出库规范操作、库位规划、标识与目视化、批次管理、先进先出、盘点、确保帐物一致，提高仓库利用率，实行高效配送、成品库作业管理及仓储团队建设等基本技能和操作方法。
分享大量改善企业仓储与配送管理的咨询案例、照片和视频，展示制造业仓储与配送管理的教训和最新成功的经验，为迅速提升仓储与配送管理水平提供可操作性的解决方案。

课程大纲

一、认识采购
1、认识到采购职能的重要性
2、采购方式
3、采购5R原则
4、采购业务流程
5、掌握成功采购的八大步骤
6、分析采购清单，并将之分类
7、建立采购战略
SWOT分析（优势、弱势、机遇、威胁）
为每一个采购阶段选择正确的战略
二、采购必知财务与质量知识
1、采购必知财务知识
如何快速阅读和分析财务报表
财务知识在采购成本管理中的运用
财务知识在采购价格分析上的运用
2、采购比知质量知识
采购部门的质量管理
供应商认证、评估、监督和产品的检验
案例：质量保证协议
三、供应商管理
1、供应商的识别，筛选与调查，发现潜在供应商
2、新供应商评审、评估与选定
案例：供应商现场考察、审核要素
3、涉及供应商的采购战略
4、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
5、供应商日常管理
四、采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵法则：
決定价格的三个方法
选择有利的交易条件
选用适当付款条件
物权及风险的转移
2、适价的五大采购策略
3、询价/比价/议价作业內容
询价前准备工作
询价必要项目
比价方法/原则/方式
议价原则
4、采购价格谈判
成功的谈判人员的特征
采购谈判技巧模式
采购谈判技巧方式
采购谈判之时机：
职责所在、客观环境利用、化危机为转机
谈判技巧---谈判前准备：
知己知彼：事的分析、人的了解
预设目标及谈判底线
团队合作
破围标12招
谈判手法心态基础
谈判技巧---策略和方法
→谈判的方法 →谈判三要素
→谈判的技巧 →谈判策略
→采购优劣势分析
→议价技巧-----买方占优势
→议价技巧-----买方处于劣势
→价格分析 →倾听的技巧
→谈判时的互信 →谈判话术
→让步的技巧 →突破僵局的方法
→讨价还价的“价” →砍价的技巧
→谈判的力量 →如何增加筹码
→谈判战术 →谈判案例分析
→谈判演练
五、采购订单处理
1、采购订单制作要求
2、小额请购的处理方法
3、紧急订单的处理方法
4、采购订单的传递和归档要求
5、采购跟催执行要点
案例：减少催货的措施
六、仓储与采购的关系
1、仓储管理特性：静、细、即
2、采购管理特性：动、踪、及
3、仓储管理是采购管理的基础与基石
4、仓储管理与库存管理的关系
七、物料管理与仓储管理作业的关联
1、物料管理目标
2、物料与仓储作业的关联图
八、仓储现场管理
1、仓库物理环境的控制
2、5S现场管理技术的应用
3、仓库技术及未来发展趋势
4、提高仓库空间利用率的方法

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