采购成本控制、削减与谈判技巧

费　　用：3200元/人(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象：供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、财务管理
授课形式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

伴随着经济全球化和信息技术的飞速发展，企业之间的竞争逐渐演变为科学管理竞争的新格局。采购工作作为企业供应链上的重要一环，愈来愈受到企业的重视。并且，随着供应链管理时代的到来，将预示着企业的采购管理、制造过程、库存系统和供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品制造过程中的各种影响因素，并使总成本达到最佳化。我们将回答或者解决：

1. ”原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？“
2. ”采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？“
3. ”采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦究竟为什么？“
4. ”采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！“
5. ”采购谈判的议价技巧与策略是什么？“
6. ”供应商管理到底如何才是系统化的管理？“
………………

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉之一；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求的不确定性使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制，直至供应链管理等方面入手，通过案例分析，并结合国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法，从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲

讨论主题
第一讲：采购管理概述
案例：采购价格与成本分析
一．采购管理的演变与发展
? 从单一的采购管理到全面的供应链管理
? 产品战略定位影响采购策略的制定
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
? 供应市场分析的方法与工具
? 决定供应商商品价格的关键因素
第二讲：采购技术与成本控制
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做
? ERP帮我做到了什么
? 需求管理在采购工作中的重要性
三．库存控制技术
? 库存周转率的计算方法
? 降低库存、提高库存周转率的策略与方法
四．企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，采购如何做
? 新产品开发过程中如何避免采购措手不及
? 方法与措施
? 案例
五．采购成本管理与控制
? 采购成本降低技巧十法
? 商品价值与商品成本的区别
? 控制的重点在于总成本，而不在于单一的商品价格
? 案例
第三讲：战略环境下的采购谈判
? 采购成本控制的决定因素是什么
? 一个高明的谈判者，是基于双赢原则的谈判
一．谈判的步骤
? 二步法随时间时机变化而交替进行
? 案例 令卖方透露商品底价的方法与技巧
二．询价与议价技巧
? 供应商产品定价的主要方法与采购成本计算
? 对供应商成本分析的方法与技巧
? 供应商报价单的有效价值是什么
? 议价方法与技巧
? 讨价还价的策略
? 案例 注意招标中的陷阱
? 如何利用上级的权限进行议价
? 案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？
? 成功谈判的技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
? 如何客观评价采购物料的价格优劣
? 成交价格的预计“期望”与合理妥协
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
? 如何应对单一供应商？
? 如何应对强势、垄断的供应商？
? 对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
? 案例
五．合同谈判
? 合同谈判的四大要素
? 合同履行中的风险与防范
? 合同中的基本法律常识
? 案例
第四讲：供应商管理实务
? 采购管理新形势下的组织与流程优化
? 供应商的开发策略
供应商评估
一．搜寻供应源
? Sourcing的角色与使命
二．供应商评估的方法
? 现场考察怎么做
? 供应商评估怎么做
三．建立评估基本标准
? 评估标准合理吗
四．供应商评估体系如何建立
? 案例
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
? 面对指定供应商问题的处理
? 案例
供应商绩效考核与等级评定
? 案例
一．对供应商绩效考核的量化管理
二．供应商绩效考核的定性分析
? 定性分析结果的量化方法
三．供应商等级评定目标与方法
? 供应商等级评定的价值
? 等级评定结束必不可少的行动
? 案例：考核工具的实操应用
供应商开发
? 供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
? 案例
供应商关系管理
? 如何建立稳固、可靠供应商关系
? 避免部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做
? 案例

王炳智

曾供职深圳华为公司采购经理。
? 行业资质
? 曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理
? 香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务
? 中国物流工程学会供应链专业委员会理事
? 工作经历：
? 近二十年的企业管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业，担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
? 中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究，为多家企业辅导实施ERP信息系统，并发表过专业文章。
? 风格与特点：
? 根据企业经营实际情况，并结合市场和行业特点，善于切入企业管理具体问题，从计划、组织、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理模式，并以大量商业案例和企业管理发展历史为基础，进行深入、具体的课程培训，或者咨询方案，剖析企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

培训课程包括：
? 《企业计划管理实务》
? 《企业信息化管理与ERP》
? 《高效的供应链管理》
? 《采购组织管理与成本控制》
? 《降低库存、提高库存周转率之策略》
? 《精益生产概要》
? 《企业流程建设与管理》

培训客户：
万华化学、艾仕得涂料、NGK（苏州）环保陶瓷、上海菲尼克斯通讯技术、上海移动、英格索兰、成都双虎实业、成都金牛制冷、上海申龙客车、河南宇通公司、许继电器、浙江正泰电器、江苏圣泰阀门、青岛瑞丰、上海沪工电子、上海嘉里食品、麦西恩食品（上海）、大连港股份有限公司、宁波富诚汽车、北京蝶禾谊安、上海三国精密机械等等。

? 咨询服务客户
双虎家私-供应链管理咨询
申龙客车-供应链管理咨询
罗莱家纺-采购咨询
河北养元-采购咨询
宁波富诚汽车饰件有限公司-采购咨询