中国企业海外营销&运营管理 高级研修班

海外营销部门、进出口企业管理层、国际贸易部门、供应链管理、外销经理、外贸经理、外贸企业老总、物流部门、关务等部门的管理人员及中小企业总经理等人士.

《对外经济贸易大学海外市场运营管理高级研修班结业证》

模块一：
海外市场调研、开拓、海外市场分析有效获取海外订单
上午：9:00-12:00







下午：13:30-16:30 上午8:00-9:00 签到、领取培训教材
1、 如何有效甄别目标客户；
2、 海外新兴市场调研、分析；
3、 如何提炼企业竞争优势USP；
4、 如何利用互联网收集信息；
5、 如何提炼适合我们客户和市场的卖点；
6、 如何有效参加贸易展会实战技巧；
7、 如何有效设定参展目标；
午餐、午休时间（合影）
1、 如何收集国际情报；
2、 如何有效的开发和市场营销；
3、 如何调研和考察海外市场；
4、 海外市场调研工具；
5、 20种营销推广方法分享；
模块二：
海外客户谈判策略技巧和海外客户维护管理

上午：9:00-12:00





下午：13:30-16:00


1、 如何与客户有效谈判；
2、 双赢谈判思维和谈判理念；
3、 谈判中议价策略；
4、 与客户谈判技巧分享；
5、 如何避免销售成交障碍；
6、 应对不同客户技巧和策略；
午餐、午休时间
1、 如何开发和维护大客户；
2、 如何定义我们的目标市场和客户；
3、 客户信息的反馈与客户跟进；
4、 海外大客户的采购与经营策略；
5、 海外经销商渠道管理技巧；
6、 如何寻找国际大理及管理。
16:00-16:40答疑、讨论会
模块三：
国际贸易风险防范技巧（国际货物运输保险、国际结算风险）
上午：9:00-12:00





下午：13:30-16:30 1、 如何选择国际贸易术语；
2、 国际贸易术语风险点分析；
3、 解读国际贸易中费用划分及风险转移；
4、 贸易术语变形应用；
5、 进口/出口贸易术语的选择与运用技巧；
6、 国际运输风险解读；
7、 如何选择承运人或国际货代?
午餐、午休时间
1、 海洋运输方式及风险防范技巧；
2、 航空运输方式及风险防范技巧；
3、 国际货物运输中单证管理；
4、 T/T是否是一种风险最大的结算方式?
5、 T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
6、 付款交单卖方如何风险控制到最小？
7、 远期付款交单与承兑交单有何区别？
模块四：
国际贸易合同风险控制（信用证、合同条款风险解读）
上午：9:00-12:00



下午：13:30-16:00
1、 国际贸易合同订立、风险控制
2、 国际货物买卖合同的主要内容
3、 国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)
4、 国际货物买卖合同风险及纠纷处理
5、 如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
午餐、午休时间
1、 何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?
2、 运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理?
3、 有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
4、 国际货物运输的方式、单据、装运条款；
5、 国际贸易仲裁、争议解决；
交流会研讨
感谢您的参与！
下午16:00-16:40 答疑、讨论会
课程结束：完成四个模块的学习可获得：
《对外经济贸易大学海外市场运营管理高级研修班结业证》

刘希洪老师
国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
¥专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。
¥培训形式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。