国际贸易实务暨贸易术语、合同、信用证 风险防范技巧

进出口企业总经理、物流、贸易、进出口、报关、国际采购人员,基层业务人员等

通过1天的严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：
√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。
√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。
√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。
√受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。
√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

一、重点解读贸易术语风险划分、应用技巧
目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！
1、 企业常用贸易术语分析？
2、 十三种国际贸易术语使用及常见问题；
3、 贸易术语的变型运用；
4、 贸易术语在贸易各环节的风险解析；
案例分享：案例结合形式讲授
二、贸易合同风险控制及保险、理赔
目标：正确掌握了解进出口合同履行当中存在有哪些风险，进出口中保险条款、险种合理选择。
（一） 国际贸易合同风险规避
1、 国际货物买卖合同条款分析；
2、 国际贸易合同；
3、 合同中软条款使用方法及风险；
（二）进出口保险条款、理赔
1、 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2、 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3、 出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4、 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5、 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6、 平安险是否平平安安？
7、 水渍险是否是海水浸泡的危险？
8、 一切险是否负责一切外来风险？
9、 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10、 陆、空、邮运货物保险；
11、 货物运输保险实务操作；
（三）仲裁条款
目标：出现合同争议如何处理提供了从始至终的解决方案！
1、 出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？
2、 中国或者世界有哪些仲裁机构？
3、 仲裁的条款如何做到天衣无缝？
4、 仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？
5、 仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

三、重点讲解国际结算及信用证使用
目标：进出口人员应当掌握了解的国际结算风险，以及信用证使用技巧。
(一)、结算方式中的风险及应对策略
1、 T/T是否是一种风险最大的结算方式?
2、 T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
3、 付款交单卖方如何风险控制到最小？
4、 远期付款交单与承兑交单有何区别？
5、 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
6、 信用证是买方还是卖方申请开立？
7、 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
8、 信用证作用、特质、内容、种类、
9、 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
10、 可转让信用证如何操作？有哪些好处？
11、 背对背信用证如何操作？有哪些好处？
12、 循环信用证如何操作，有哪些好处？
13、 银行保函与备用信用证如何使用？
案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！
(二) 信用证统一惯例UCP600
1、 最新（UCP600）的主要修改之处？
2、 信用证软条款如何应对？

刘希洪老师
国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
¥专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。
¥培训形式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。