销售演示技巧_公开课

课程大纲

第一部分：销售演讲前的准备
1. 销售演讲的特点
2. 确定销售演讲的目标
3. 了解和分析目标听众
4. 演讲者的自我分析
5. 产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析
- 产品分析的一般步骤
产品的特点(FEATURE)分析
产品的优点(ADVANTAGE)分析
产品的好处(BENEFIT)分析
- 产品卖点提炼
产品本身的卖点分析
非产品的卖点分析
- F.A.B.及卖点分析练习
6. 销售演讲的设计
- 演讲架构的有效方法
- 演讲内容的组织和完善
- 材料组织：苹果树策略
点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计）
第二部分：销售演讲中的表达技巧
1. 如何缓解登台紧张
2. 巧妙的开始与结束
3. 销售演讲中的语言表达技巧
4. 讲授中的非语言表达技巧
5. 辅助材料及工具的使用
6. 如何引导听众理解和掌握技术性的内容
7. 如何处理不同的场面
8. 如何应对听众的问题
销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要)

培训师介绍

王老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M公司等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技及消费品）服务十多年，在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。
王老师于1995年开始正式担任企业专职培训师，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历，王老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作
他具有丰富的培训经验和经历，尤以培训师的培训、销售培训、顾客服务、领导及管理以及团队建立训练等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程，他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、… …
王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括： “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书。

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