《营销顶层设计》方案班

董事长、总裁、营销总监、销售总监、市场总监、品牌总监、营销经理、销售经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门

《营销顶层设计》方案班
营销战术让企业获利一时
营销战略让企业长期发展
营销顶层设计让企业持续利润倍增
凭经验、凭感觉、还在乱做营销、瞎打、损坏品牌的营销方式吗
新常态、新格局、新突破、新利润、打破营销思维，重构营销顶层设计
企业只有两个功能：市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本
为什么还要学习营销顶层设计
 我企业也做的很好，为什么还要学习，因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化
 跨界正在打劫、资本已经渗透、移动互联网来袭、产业链竞争还看不清
所以不得不学习新的营销知识体系，做感觉营销还是科学营销就看您了
您的企业是否碰到过这样的困扰：
◆ 企业的营销不知道如何调整与突破
◆ 企业想开发新产品却不知道从何下手
◆ 企业营销是不是只剩下价格战和广告战了
◆ 为什么企业的产品物美价廉还是没有市场
◆ 公司在行业内小有成就，但营销精英却屡屡跳槽或被挖走
◆ 企业在以前越成功就越自信，但经验却成了企业前进的障碍
◆ 中型企业活着最艰难，往上打不过大企业，往下竞争不过小企业
◆ 品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果

【培训对象】董事长、总裁、营销总监、销售总监、市场总监、品牌总监、营销经理、销售经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门
【培训时间】3月30-31日 二天一夜 杭州
【培训投资】6800元/ 1人 本课程三个部门以上参加最合适

营销顶层设计：企业营销战略如何选择、如何放弃
营销顶层设计：企业营销如何消弱敌人、加强自己
营销顶层设计：建立企业综合竞争力、减少生存压力
营销顶层设计：模式化、工具化、方法化、步骤化实操性模型

营销顶层设计让您掌握主动权和主导权，唯有这样才能始终领先对手半步
第一部分 企业营销经营困局
一、企业面临的三大营销战略困局
1、企业无营销战略、战略不明晰、战略难落地
破局：营销战略构建四步骤—营销思维建立
1、企业营销战略分析5工具
2、企业构建清晰营销战略的6方法
3、营销竞争战略和优势的建立设计——颠覆自己
4、实效战略营销构建4步骤
二、商业盈利模式困局
1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降
破局：企业新利润模式构建
1、八大盈利模式解析
三、企业品牌营销遭遇的三大困局
1、产品怪圈、品牌渗透力、品牌打造误区
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、营销模式同质化困局
1、产品、价格、渠道、促销——乱打、瞎打
2、跟随策略让企业陷入”红海“
破局：什么是营销经营模式？
1、选择适合的营销经营模式：主、互、体验
2、找到自己的利基营销市场
3、口碑营销、粉丝营销系统建立
五、营销管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科学管理
破局：1、搭建管理平台，2、规范的营销管理制度
3、系统的营销绩效考核制度
六、企业营销（策划力）短板困局
1、好产品没有好市场 2、费用投入产出比失调
破局：1、认识策划力，2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
七、企业营销（人才）困局
1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校
破局：1、建立职业化的营销人才机制
2、打造学习型营销团队——知识库建立
3、留住营销核心人才的8大方法 第二部分 企业营销业绩提升的八大策略
一、产品创新营销策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次及新产品开发策略
3、产品6大差异化营销策略
二、价格创新营销策略
1、营销定价要考虑的因素
2、营销定价的3大方式
3、营销巧定价、涨价的策略
三、渠道创新营销策略
1、全渠道营销模式及新市场开发策略
2、提升业绩的六化营销渠道管理
3、(移动)互联网运营营销策略
4、全线布防、颠覆营销、海陆空结合
5、高效渠道营销激励策略
四、促销创新营销策略
1、走出促而不销的营销误区
2、促销设计营销策略
3、6大实效促销营销技巧
4、工具：营销促销检核评估表
五、创新营销服务策略
1、营销服务创造让渡价值
2、营销服务5大原则——标准系统
3、营销服务5S法则——执行系统
4、营销的8大境界——突破思维
六、客户关系营销管理策略
1、建立数据库营销——新利润产生
2、客户分类管理——资源匹配业绩提升
3、不同客户的针对性营销管理策略
4、6招营销方法锁定漂移的核心客户
七、打造高效能营销狼性团队
1、建立营销狼性团队6个方法
2、营销狼性团队的激励系统
3、营销狼性团队打造的3大工具
4、90后营销团队——新血液快速融合
八、提升团队营销执行力
1、营销执行不力的四大原因
2、营销提升执行力所需坚持的四定法则
3、营销提升执行力的2个工具
传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势
只有在不断变化的环境中创新营销，才能保持企业利润
营销顶层设计：协助企业建立科学营销系统，让团队有动力、会策划、懂营销
13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、126个管理方法

见附件