降低采购成本及供应商谈判技巧

采购主管、采购员、采购经理

 掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路
 了解公司战略性采购决策对成本的影响
 掌握降低采购成本的专业手段和技巧

第一模块 采购活动中的成本管理战略
 影响采购决策的因素
 供应商分析
 市场竞争性及供应特性对采购的影响

第二模块 采购成本分析及技术

 成本与价格
 成本几种类型
 整体成本的概念
 生命周期成本分析
 目标成本
 归纳成本法
 标准成本
 作业成本法（ABC）
 学习曲线
 质量成本


第三模块 采购价格分析及技术

 市场结构类型
 经济环境分析
 供应商的定价策略
 价格折扣


第四模块 价值增值策略

 供应分析
1. 采购决策
2. 付款条件
3. 供应关系
 供应及库存管理
 采购成本控制及方法
1. 成本规避
2. 成本降低
3. 采购谈判
4. 采购招标
 价值分析、步骤及方法：采购与设计的偏向性
 采购文件及记录的管理


第五模块 供应商成本现场改善之道
 现场管理是供应商成本降低之源泉
 质量成本及持续改进
 七大浪费和消除浪费的方法
 拉动式管理和看板控制

讲师介绍：申老师
申老师现为上海培行企业管理咨询有限公司的咨询顾问。
工作经历：
采购物流供应链实战管理专家
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：美国可利航运有限公司采购部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
中国物流行业协会专家顾问；
CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。
实战经验：
申老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。
授课风格：
丰富性与针对性：课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导； 指导性与实用性：能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性； 操作性与实效性：课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴； 通俗易懂，参与性强：授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答、互动。
擅长课程包括：
《精益物流与供应链管理优化策略》
《双赢采购商务谈判实战技能训练》
《供应链管理之精益采购与供应商管理》
《高效仓储管理与库存控制实操技巧》
项目经验：
深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。
黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。