复制成功——解码世界级的解决方案销售体系_公开课

培训受众:

销售VP/总监/经理、培训总监/经理、市场总监/经理、大客户经理等

课程收益:

解码信息时代背景下社交媒体营销如何成功传递企业差异化能力，激发客户兴趣，获取更多客户需求，让微营销成为企业销售业绩增长的开山利器；由国内百万博客版主、知识管理专家、知名新媒体营销代表人物亲临现场，为你透析社交媒体营销的现在及未来趋势；

解码IBM强大的解决方案销售执行与销售精英训练体系。要让大象跳舞，除了注重个体精英的综合素质，更关键的是通过有机的销售管理系统与销售流程让成功复制。席卷全球的IBM销售精英及经销商训练体系的神秘面纱即将为你揭开；

解码Sales Performance International(世界销售绩效改进组织)的王牌方法论Solution Selling®的无敌魅力。从企业销售能力模型构建与应用，从动态和结构化的销售流程构建与执行，从实战高效的销售辅助工具开发与集成，从企业卓越的销售绩效管理文化的打造与传承，Solution Selling®就像一盏明灯，照亮中国企业销售绩效提升的无限可能；

解码从培训到行为转化再到绩效提升的全新O2O学习旅程构建机理。从企业学习的游戏化和碎片化的迷茫中走出，重新审视结构化和系统化的学习体系建设规律。从遗忘曲线和培训效果无法评估的怪圈中走出，重新回到培训价值和商业结果导向的正确轨道。

（本次活动免费）

课程大纲

14:00-14:10 开场：活动背景、嘉宾介绍、活动安排
14:10-14:55 解码IBM蓝色巨人的销售管理与销售训练体系何巧
14:55-15:40 解码新媒体营销如何引领中国企业销售新趋势萧秋水
15:40-15:55 中场休息
15:55-16:55 解码Solution Selling®方法论的执行和训练体系易斌
解码中国领先的O2O学习旅程如何彻底优化组织学习效能易斌
16:55-17:00 发布天使客户、渠道合作伙伴征集规则

培训师介绍

何巧原IBM大中华区云计算市场战略部经理
拥有15年在IBM的工作经验，其中8年负责公司总体后台运营，曾带领超过50人的团队，管理11个部门，包括培训、行政、财务、法律、公共关系、运营系统、销售管理等等重要的核心部门，具有丰富的带领团队的实践经验。
当很多人只是了解IBM的一些表象的时候，通过自己的经验和勤奋学习理解了IBM运作背后的深刻原理。曾在IBM曾经数次主导大型变革项目，包括领导全球300多位专家的大型转型项目“蓝色和谐”。
最后在IBM的职位是“大中华区云计算市场战略部经理”。曾在全球排名前两位的教练机构埃里克森学院担任中国区总经理，现为国内知名领导力专家

萧秋水实战网络营销专家
萧秋水女士为中国知识管理理念传播、实践推动等做了大量的工作。通过自己的博客、演讲、电子杂志、热心回答网友和同行的问题等各种手段，充分展示了一个知识管理从业者的素质和能力。萧秋水女士1998年开始触网，并关注中国互联网发展，现系中国CIO成长交流平台总策划人之一，中国知识管理中心(KMC)专家顾问，畅享网专家、百万博客、知识管理版版主，ERP100社区知识管理版版主，互联网老兵群创始人之一，拥有丰富的社区运营和推广、论坛管理和发展、博客写作和推广、搜索引擎优化等方面的实战经验。出版有《名博是怎样炼成的》、《超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧》、《微博控控微博》以及散文集《这一生，静待时光检验》等书籍。

易斌全球解决方案销售®高级认证教练
拥有超过20年的企业管理实战工作经验。曾在机械设备、医疗器材、家电连锁、保险、管理咨询等众多行业中担任企业高层管理职位。
2008年起加盟国内某著名学习管理机构，担任其副总裁和实战商学院总经理，长期主持该机构全面经营管理工作，主导过公司多项营销体系升级与产品转型变革项目，其简单高效与正能量领导风格帮助公司5年实现500%业务增长，在培训行业内被誉为“铁人”与“正能量使者”；2014年创立易中优学（国际）版权课认证中心。
拥有暨南大学工商管理硕士学位，是全球解决方案销售®高级认证教练，中国首批柯氏四级中文认证评估师、Drive驱动力®认证讲师。

本课程名称： 复制成功——解码世界级的解决方案销售体系

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