采购成本降低技巧、物流优化与供应商管理

总经理、生产副总、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员等。

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，
可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？
采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习，您将获得以下收益：
 学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判；
 供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容，
 没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善；
 好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的；
 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
 供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略；
 采购综合能力全面提升。

第一讲：采购成本在组织中的重要性
1. 采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正
2. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨
3. 采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨
第二讲：供应商的成本结构及成本判定-优势谈判
1. 财务性成本分析
5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机
售后的时间成本与寿命成本的分野
2. 成本核算体系
 人机料前三甲固定成本影响报价程度分析
 二段式报价的结构性探讨与初步分析
3. 供应商的成本判定
 供应商成本的直接核算法
 利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧
 产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式
 供应商成本的比较核算法
 对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法
 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性
 门当户对的实际规划案例互动
 关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略
 谈判高手的实际测试与测试后点拨
第三讲：采购物流优化
1. 联合库存管理的VMI建设关键
 销一补一体系建设的卡通图启发演示互动
 建立库存的弹性保障措施关键互动
2. 电商时代的物流配送中心建制关键改革
 收货系统优化如何省人省时省力的改革…
 配送交接系统优化－如何同步传递末端客户实际提货市场节拍进行补货体系改革… 第四讲：采购谈判议价,询价,性价比分析
1. 最低价的迷思与破局之道
2. 单位成本的重要解析、性价比量化有效诠释
3. 性价比的公式的导入
最低价与性价比合并谈判案例互动演示
第五讲：采购议价三段式报价技法的破局与案例演示剖析
1. 固定成本的分析与合理判断
2. 利润率的分析与合理判断
3. 设定还价的中心价格线技巧
4. 四季降价技法与还价的技巧
第六讲：基于采购价格/成本/价值分析成本降低方法
1. 编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧
2. 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
3. e-Bid电子采购和反向竞拍手段
4. 联合库存管理体系建制对采购成本的影响
5. 集权采购与分区采购的职能分野
6. 集权采购的误区规避实例互动点拨
第七讲：采购物控的库存管制实操案例
1. 3*9的安全库存管制试算表演示
2. MRP的结构性探讨～实际演示案例
3. 预测与BOM转换的技巧…等
第八讲：供应商管理如何从供应商管理入手降低成本
1. 采购供应商管理稽核智能化评估流程
2. 360º供应商评价体系
3. 供应商管理全套流程9大阶段分析：
 准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段…
 案例：360º供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑

台湾著名供应链管理专家 顾闻知 老师
★30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家
★美籍华人，台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士
★国立清华大学客座研究学者。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师
★美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问
★2012 CEO高峰论坛十大管理培训师,联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师
★深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理；现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学MBA班物流与供应链特聘导师
曾服务的客户：
万向集团、富士康、联华超市、帅康厨具、杭萧钢构、德力西电气、吉利汽车集团、秦皇岛港集团、东大矿业、江苏波司登羽绒服、秋水伊人、凯悦酒店、俏江南餐饮、西贝餐饮连锁、雅客中国、武汉在水一方、云南白药、广药集团、北京爱康医疗、中山化工、东北助剂化工、东鹏陶瓷、吉林渤海房产开发、河北荣盛房产开发、金螳螂集团、九鼎装饰、杭州市园林绿化工程等国内外著名公司。