揭秘千亿房企移动互联网时代的营销创新和标准化运营体系建设》_公开课

揭秘千亿房企

《移动互联网时代的营销创新和标准化运营体系建设》
中国.三亚 1月16-17日

■ 课程背景

10月1日，中国指数研究院发布《2014年三季度中国房地产政策盘点》，今年以来我国房地产市场持

续走弱，房地产开发投资额增速变缓，商品房量价均呈现下行，同时，8月宏观经济各指标也呈现小

幅波动。9月30日，央行、银监会共同发布通知，全面放宽限贷政策，且松绑程度超出此前预期。我

国房地产调控再度步入新的周期。

房地产的盈利模式和盈利状况已发生变化，从暴利时代到了微利时代，如何提高利润率和周转率？这

是房地产经营者最为关注的问题。从根本上说如何能实现快速开发、快速销售、快速回款才是房地产

经营的出路。快速复制相应的营销模式必将是房地产开发商以及营销经理人遇到的实际问题。营销标

准化是实现快速复制营销模式的最佳方案。如何系统学习标杆企业的营销管理标准化，快速提升营销

业绩是房地产经营者和营销经理人当前紧迫而重要的工作。

如果说营销是技术加艺术的活，营销标准化属于营销技术。营销创新则是营销艺术。2013年万科、万

达、碧桂园等龙头房地产企业，纷纷借助互联网思维开展房地产营销，或是深度学习腾讯、小米这些

互联网领军企业，或是通过与百度、腾讯、平安等跨界整合，一场轰轰烈烈的房地产互联网营销大幕

正在拉开。房地产企业如何通过互联网思维的导入，再次在营销创新方面找到突破口也是迫在眉睫的

事情。

本课程通过分析对比万科、万达、碧桂园、龙湖等标杆企业的营销标准化，从营销标准化的适用背

景、工作思路、核心成果等方面进行分析讲解，帮助房地产经营者和营销经理人对营销标准化的价值

和构建有更具体的认识，从根本上打造营销业务规范和业务管控这两把利剑。在应用互联网思维营销

销创新方面，本课程深度剖析万科等企业的最新做法，将互联网思维的应用在全程营销各阶段进行分

析，快速提升房地产经营者和营销经理人的对互联网思维的理解以及具体的实际应用能力。此外，本

课程也在客户拓展、圈层营销、营销团队管理和营销人才培育方面进行了研讨，以解决房地产营销普

遍关注的客户开拓问题和人才管理问题。

■ 课程特色

最精品：拥有12年培训历程的睿达顾问独家推出

最深刻：第一次真正系统揭秘快速跨越千亿房企营销管理核心利器及实施路径，零距离接触千亿营销

奇迹创造者

最落地：第一次引入房地产营销标准化诊断咨询与辅导，打造千亿级营销标准化系统，实现营销模式

的快速复制

最权威：第一次邀请拥有近20年地产8强营销经验的决策者亲临授课

最新鲜：第一次基于千亿房企增长逻辑，全面讲解互联网时代房地产营销创新方法

■ 课程大纲

第一部分房地产全程营销的标准化管理
一、营销标准化的适用背景

1. 多项目营销管控思路

2. 项目营销管理标准的统一路径

3. 快速开发、快速销售、快速回款核心方法

二、营销标准化管理的核心价值

1. 营销标准化+营销创新：技术+艺术，从60分到100分

2. 核心价值：积累营销经验，统一营销动作、提升营销效率

3. 新进营销管理人员迅速了解营销业务规范要求

三、房地产营销的全节点标准化管理

1.摘牌筹备阶段

ü 地块调研与项目定位

ü 项目规划与产品配比

ü 销售目标预测与货量组织计划

ü 销售示范区及看楼动线设置

ü 销售中心与展厅设置

2.品牌导入阶段

ü 项目案名策划

ü 媒体采风组织与新闻铺排计划

ü 品牌导入推广执行

ü 摘牌新闻发布与奠基仪式

ü 楼书策划与自媒体运营

ü 品牌导入推广策略：

Ø 媒介策略

Ø 包装策略

Ø 活动策略

Ø 表现策略

3. 项目形象入市期

ü 硬广软文投放，围绕整体形象、地段、配套、景观、产品、物业展开

ü 展厅包装及开放

ü 硬广、软文的投放周期及标准化

4.客户拓展阶段

ü 客户拓展指标管理

ü 圈层与拓展渠道规划

ü 跨区域客户召集

ü 销售明星夜与媒体采风组织

ü 示范区开放后的活动组织

ü 示范区开放的认筹组织

5.开盘组织阶段

ü 派筹落位分析

ü 开盘定价策略

ü 开盘的流程策划

ü 开盘活动策划

ü 开盘流程现场管理

ü 开盘加推策略

6. 持续销售阶段

ü 开盘数据分析

ü 客户答谢会

ü 老带新政策

ü 二次加推的前期推广准备

四、标杆房地产企业营销标准化案例剖析

案例1：万达豪宅营销标准化

案例2：龙湖营销标准化

案例3：碧桂园全程营销标准化

五、营销标准化的成果输出

1.营销标准化的节点分布（重大、主要和一般节点）

2.速查即用的营销标准化“案例模板”

3.实时跟踪的“营销监控系统”

案例：万达、龙湖等营销标准化的成果

六、营销标准化管理构建步骤与具体方法

1.第一阶段：目标定位与团队筹建阶段

2.第二阶段：营销阶段及节点梳理阶段

3.第三阶段：集群整合与参数优化阶段

4.第四阶段：系统试行与培训宣贯阶段

第二部分移动互联时代的房地产营销创新

一、互联网思维的导入

1.当小米遇上房地产

2.合肥万科“包大人”的启示

3.万科联合平安推出理财产品

二、互联网思维做营销全面解析

1.以平台思维打造多主体生态圈

案例：世贸打造贸“云服务“平台，覆盖云医疗、云教育、云商务、云定制

2.以大数据思维做产品精准定位

案例：万科与链家地产合作开发“链万家”系统，分析消费者行为数据

3.跨界思维进行资源整合

案例：BAT电商合作、恒大冰泉、房产众筹、万科理财通

4.以用户思维提供良好的用户体验

案例：万科与百度推出V-IN系统，提升顾客体验、创造商户价值

三、房地产营销创新普遍误区

1.简单模仿：缺乏创新实质内涵

2.以偏慨全：将自媒体运用当做全部的互联网营销

3.本末倒置：重视平台和技术，缺乏在体制和机制方面的开发与创新

四、房地产营销基本模式

1.品牌落地：契合城市文化符号

2.营销定位宣传：病毒式视频传播

3.产品设计参与：意见领袖/城市代表参与

4.广告与包装：系列主题+事件营销

5.客户拓展：众筹+微互动+主题游戏

6.体验与促销：WIFI移动轨迹管理与分析

案例：碧桂园青岛项目

案例：万科广州项目

案例：万科合肥项目

五、房地产营销的五大创新方向

1.全民式电商营销

2.订制化品类营销

3.大品牌自媒营销

4.数据库精准营销

5.体验式参与营销

案例：万科营销创新

案例：碧桂园营销创新

■ 近期课程
序号
主题
时间
地点
讲师

1
现代房地产企业如何规范与加强《公司及项目档案的精细化管理》
12月26-27日
重庆
朱老师

2
步步为赢——行业调整期《房地产开发全过程法律风险识别与防范》
12月27-28日
成都
贺老师

3
揭秘千亿房企《移动互联网时代的营销创新和标准化运营体系建设》
01月16-17日
三亚
文老师

4
白银时代——标杆房企如何推进《产品决策体系变革与成本跨界支持》
01月16-17日
深圳
周老师
赵老师

5
揭秘中海、万科工程精益化管理之《如何实现“过程精品”的关键路径及要点监控》
01月17-18日
郑州
田老师

■ 参会说明

【主办单位】深圳市睿达房地产顾问有限公司

【培训地点】中国Ÿ三亚（酒店具体信息提前10天确认）

【培训时间】2015年01月16-17日

【培训费用】￥4800元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，费用包
含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务）

【联系人】张老师

【总部地址】深圳市福田区彩田路5015号中银大厦B座20楼

课程介绍评价详情(0)

培训受众:

房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理及核心营销人员等

课程收益:

最精品：拥有12年培训历程的睿达顾问独家推出
最深刻：第一次真正系统揭秘快速跨越千亿房企营销管理核心利器及实施路径，零距离接触千亿营销奇迹创造者
最落地：第一次引入房地产营销标准化诊断咨询与辅导，打造千亿级营销标准化系统，实现营销模式的快速复制
最权威：第一次邀请拥有近20年地产8强营销经验的决策者亲临授课
最新鲜：第一次基于千亿房企增长逻辑，全面讲解互联网时代房地产营销创新方法