供应商管理与供应商成本控制_公开课

培训受众:

采购总监、采购部经理、物流经理、物料经理与主管、采购工程师及采购相关人员

课程收益:

通过本课程的学习，使参加者：
 了解我们目前采购面临的重大挑战
 供应商评估、选择和管理的流程
 如何识别、筛选和评估潜在供应商
 通过大量案例和实际经验分享供应商寻源和筛选
 针对不同的产品或者服务，设定供应商评估的标准
 如何管理供应商，提高供应商的绩效
 如何管理供应商的关系及管理模型
 供应商价格分析与成本分析技术
 降低采购成本的有效方法

课程大纲

一、供应商评估、选择和管理概述
1、供应商评估的重要性
2、供应商评估的时机
3、供应商评估模型
4、优秀供应商的10C品质
5、供应商评估和选择的准备
6、供应商评估的流程
二、供应商寻源、识别和筛选
1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素
2、战略的构成要素：
3、购买政策
4、来源数量
5、来源类型
6、供应商关系
7、当前供应源和新供应源
8、业务分配
9、采购的产品的类型
10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源
11、通过供应商的初步信息，阅读供应商
12、筛选供应商的标准
13、如何设计供应商问卷表
14、如何做供应商的首次拜访：
三、供应商审核
1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？
2、供应商评估要素，锻炼你评估供应商的火眼金睛
3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表
4、如何进行供应商现场评估
案例分析
四、供应商选择
1、供应商的财务分析，Finance Analysis
2、如何做工程评估，Engineering Review
3、供应商报价比较和谈判，Supplier Proposal Comparison
4、供应商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
5、风险评估的四套体系，Risk Assessment
6、供应商选择方案，Proposed Supplier Selection
7、到底谁来选择供应商
8、为什么会选择错误的供应商
案例分析
五、供应商管理
1、供应商绩效管理模型
2、供应商执行合同中的不良行为及其管理
3、设计供应商绩效管理体系
4、供应商分级管理体系
5、供应商开发的HSD模型和案例分析
6、供应商关系中的供应商感知模型
7、供应商库的优化/Supplier Optimization
8、供应商关系模型
9、为什么要建立战略合作伙伴关系
案例分析

六、价格和成本分析基础
1、价格和成本控制及降低的战略
2、理解供应市场
3、组成价格的要素
4、供应商定价方法
5、面对供应商报价过低或过高如何办
七、价格分析技术
1、价格分析技术-竞争性方案比较
2、价格分析技术-与公布的价格比较
3、价格分析技术-与历史的数据比较
4、价格分析技术-内部成本估算
a) 圆桌会议
b) 类似的产品或服务的比较
c) 细节分析(cost analysis)
5、价格分析技术-数量折扣法
七、成本分析技术
1、盈亏平衡分析
2、学习曲线分析
3、价格生产率分析
4、成本模型的概念
5、总成本分析/生命周期成本概念
6、价格及成本分析案例

培训师介绍

David Yao
行业资质：
 同济大学机械工程博士
 采购与供应链资深培训师
 ITC特聘专家级培训讲师
 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
工作经历：
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
风格与特点：
独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
主讲课程：《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等

本课程名称： 供应商管理与供应商成本控制

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