如何有效定价

* 营销经理、销售经理
* 产品/品牌经理
* 重要客户经理

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？

本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

1.战略价格目标
* 什么是定价策略
* 有效定价的因素

2.市场分析
* 需求分析
- 客户背景
- 对客户需求的影响
- 选择标准——购买者影响
* 竞争对象分析
- 市场信息
- 竞争对手优势

3.影响定价要素
* 成本结构
- 短期固定成本与长期变化成本
- 战术定价的灵活度的需要
- 价格与数量之间的权衡 （供需关系和价格弹性）
* 策略选择
- 市场细分
- 价格最大化
- 短期定价与长期定价
- 新的与已有的客户定价
- 不同的产品周期的定价
- 品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略
* 成本加成法
* 盈亏平衡定价法
* 边际定价法
* 价格调整的计划和执行

5. 企业价格管理体系
* 建立价格结构控制体系
* 分销渠道和终端的价格管理
* 建立赢利文化
1. Strategic objectives of pricing
* What is the pricing strategy
* Critical factors to pricing

2. Market analysis
* Demand analysis
- Customer’s background
- Effective factors
- Buying decision
* Competitor analysis
- Market information
- Competitors’ advantages

3. Key factors of pricing
* Cost structure
- Short - term fix cost and long - term flexible cost
- The flexibility of tactical pricing
- Balancing between price and quantity options (demand and supply, price elasticity)
* Choices
- Market segment
- Maximizing price
- Short - term and long - term pricing
- Pricing for your new and old customers
- Product life cycle
- Branding

4. Pricing methods and price adjustment
* Mark-up pricing
* Breakeven pricing
* Marginal cost based pricing
* Pricing increase or drop planning and execution

5. Corporate pricing management system
* Establishing corporate pricing management system
* Managing distributor and retailer pricing
* Cultivating the culture of profit to win