如何制订有效的市场计划

* 市场经理
* 产品经理
* 销售负责人

市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。

通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素

2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析

3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标

4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念，分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展

5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新

6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略

7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化

8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式

9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合

10.营销预算与评估KPI的确立

11.行动计划和风险防范
1. Essentials for marketing planning
* Concept
* Function and challenge
* Key success factors of marketing planning

2. Market Analysis
* PEST
* Buyer analysis
* 5 Force
* SWOT

3. Objective setting
* Corporate objectives
* Finance objectives
* Marketing objectives

4. Market segmentation strategy
* Concept, classification and impact
* 5 Target segmentation models
* Positioning development

5. Product portfolio strategy
* BCG analysis
* Product mix optimization and life cycle management
* New product / service development strategy

6. Pricing strategy
* End user price
* Distribution price
* Price change

7. 3 Marketing strategies summary
* Differentiation
* Cost leadership
* Focus

8. Distribution strategy
* Design and layout
* Channel management

9. Promotion plan
* Advertising and media plan
* Promotion plan
* Marketing mix and activity grid

10. Budget and KPI evaluation

11. Action plan and contingency