卓越五步——激活营销队伍

销售总监、销售经理、业务主管、优秀销售人员，储备干部等

1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。
3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才
5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩
6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大
7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业

经培训通过考试合格后颁发培训证书（带国徽）。网上注册、人社部相关官方网站查询http://www.chinanet.gov.cn/，全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组

综合管理类[2014]59号
联系人：唐云 18511388826 0311-68072299

一、培训背景
销售，一个永恒又需要不断发展的话题，当您站在这个角色之上，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑及问题：
为什么那么努力业绩还是上不去？
如何拥有销售人员追随你的人格魅力？
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？
为何销售目标与销售结果总有落差？
如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题？
如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？
如何建立带有目标感的销售文化？拥有疯狂的执行力？ ……
“我们不缺优秀的销售人才，缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训，重塑专业营销经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让我们的营销队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。
二、培训口号
不是：如何让天才做出惊人的业绩？
而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。
三、培训目标
1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。
3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才
5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩
6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大
7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业
四、培训对象

销售总监、销售经理、业务主管、优秀销售人员，储备干部等

五、培训时间、地点
2014年 12月29 日至 12 月 30日 地点： 石家庄市
会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。
三、主讲专家

董玉川 百朗《营销能力》培训体系金牌训练导师，高级培训师，MBA，咨询式培训倡导培训师，ISO/TS16949、ISO9001等体系咨询师，董老师拥有十多年的大型企业销售管理、客户关系管理及服务等实操、实战、实用、实效、丰富的宝贵经验。又拥有培训和咨询扎实的理论素养和专业实践基础,真诚的服务于广大企业。

六、培训内容

第一部分：建立营销主管的领导魅力
一、领导定位
1、角色占有了你，还是你扮演了角色
2、明确销售管理的含义
3、我们到底卖什么？
二、魅力建设
1、魅力：一种力量，牵引你的团队
2、学历、经验、经历、业绩、智慧
3、建设你的气场
三、领导魅力
1、销售管理与销售领导的区别
2、营销理念及其转变历程
3、个人职涯的发展及突破
本节案例：
1、通过麻将，找到团队优秀人才
2、唐僧师徒的故事
3、理智的父母
4、视频：不要吵死人

第二部分：建立营销团队的团队凝聚力
一、沟通出来的团队
1、沟通的艺术：外圆内方
2、沟通的目的：建立团队
3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心
二、跟随领导的魅力
1、营销员的四类特质
2、如何建立每个人选择的那个特质
3、影响力的建设
三、坚固团队凝聚力
1、新人为什么离职
2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、新人与旧人：带领与追赶的机制
本节案例：
1、毛主席给的定义
2、在KTV，如何活跃气氛
3、阿土的影响力故事
4、视频：天安门升国旗

第三部分：营销团队凝聚力的特质培训
一、销售员人的特质
1、思想转换成态度
2、态度养成的习惯
3、习惯决定了命运
二、营销事的特质
1、办公室闲着，或是市场上呆着
2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？
3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人
三、营销人、事合一
1、心怀感恩，快乐工作
2、目标引导着步伐
3、业绩决定了人、事合一的境界
本节案例：
1、男人和女人在一起干什么？
2、戒烟？戒酒？戒欲望？
3、感恩的心
4、小刘要买BMW
5、喜洋洋和灰太狼

第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力
一、理论基础
1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论
2、邓小平理论于营销工作的意义
3、计划日程、挤出时间、工作业绩
二、营销团队执行力
1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买
2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖
3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！
三、凝聚执行力
1、结果导向，过程方法
2、所有的工作过程化
3、凝聚一点，激励执行
本节案例：
1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛
2、邓小平理论：让一部分人先富起来
3、部分咨询案例式销售技巧例举

第五部分：业绩、业绩、业绩
一、工作业绩
1、工作业绩的制定与考核
2、一支独大不是春，满园花开春意闹
3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求
二、非工作业绩
1、幸福的家庭引导着快乐的工作
2、决定是否成功的十大要素
3、领导好2-3个人的家庭团队
三、顿悟
1、营销技巧的学习和发展
2、营销品德的培养与实践
3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！
本节案例：
1、小王没有希望完成的业绩
2、视频：永不放弃
3、非工作事情，魅力的体现

七、认证证书（如需办理证书费用为800元/人）
经培训通过考试合格后颁发培训证书（带国徽）。网上注册、人社部相关官方网站查询http://www.chinanet.gov.cn/，全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。
八、收费标准
本次培训费2200元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。
优惠方案：体验会员培训费：9800元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训一天课程（45门课程任选1个主题）】；标准会员培训费：36000元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训四天课程（45门课程任选2个主题）】；

九、报名方法与联系电话
报名方法：请将报名回执传真至（0311）68072299或寄至石家庄市桥西区中山路166号如意商务大厦1102百朗会务组 收，邮编：100089

电话咨询：18511388826
报名传真：0311-68072299 报到联系人：唐云

附件报名回执表


北京百朗教育发展有限公司
二О一四年十二月一日




附件：报名回执表

卓越五步——激活营销队伍
报名回执表
请将报名回执表填写清楚后传真至0311-68072299唐云18633050138
姓名 性别 工作部门 职务 电话或手机 住宿要求












单位名称：　　　　　　　电话：（注明区号）　 　E-mail:
本次培训班需解决的问题：
（此表复印有效）

董玉川 《营销能力》培训体系金牌训练导师，高级培训师，MBA，咨询式培训倡导培训师，ISO/TS16949、ISO9001等体系咨询师，董老师拥有十多年的大型企业销售管理、客户关系管理及服务等实操、实战、实用、实效、丰富的宝贵经验。又拥有培训和咨询扎实的理论素养和专业实践基础,真诚的服务于广大企业。