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本课程名称： 狼性营销
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培训受众:
课程收益:
观点灵光乍现，犹如醍醐灌顶，乾坤倒转。用企业家和市场来定义营销，逆向
培训颁发证书:
课程大纲
第一部分 自动自发的狼性意识
1、你应该怎样工作
2、找出达成目标的使命、理由、动机
3、养成对生活的高要求高标准的习惯
4、付出中成长——比薪水更重要的东西
5、狼性销售人员应具备的心态与能力
6、狼性销售人员三方面的积极态度
对自己的态度
对客户的态度
对销售生涯的态度
7、清晰销售梦想、坚持销售目标
第二部分 狼性销售的技巧与步骤
第一讲 销售流程
匹配的销售沟通流程
第二讲 市场开拓与销售准备
1、专业知识准备——精通
专业知识的四熟
2、展业、谈判和成交的准备
展业、谈判的准备——谈判工具的准备与谈判方式的准备。
1、谈判工具的准备
2、谈判方式的准备
3、成交准备
4、竞争对手资料的准备
第三讲 实战接触流程和技巧
初次见面问候及常规自我介绍六步法
第四讲 建立亲和信赖的关系
方法1——相同话题法
方法2——长带微笑，适时微笑
方法3——亲合的眼神接触
方法4——不断的认同对方
方法5——轻松幽默快乐法
方法6——赞美法
方法7——模仿法
方法8——设身处地倾听
方法9 ——痛诉革命家史
方法10 ——帮助客户做生意或帮忙
第五讲 了解顾客问题、需要、需求
1、提问的认识
2、实战提问流程和技巧
3、问题存在的几种现象
4、处理两种问题的思维
培训师介绍
―英国牛津大学国际经济学硕士。
―美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑：
―最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
―中国营销协会会员
―04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
―中国演讲协会会员
―05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。
―中国职业培训师协会会员
畅销书籍：
《超级说服、绝对成交》
《
二、实干经验：
现任 深圳天下易通股份有限公司董事总经理；
历任 北京时代光华教育发展公司总经理（华南区）、高级培训师；
中国总裁培训网常务副总裁兼营销事业部总经理高级培训师；
三七二一网络公司营销事业部总经理、高级培训师；
世融房地产公司营销事业部总经理、高级培训师；
中企文化发展有限公司总经理、高级讲师；
南京影响力培训机构总经理；
迈克尔?波特国际训练机构营销经理、总监；
三、现任顾问：
―北京市人才服务中心高级培训师、
―CCTV-2“企业培训大趋势”特邀专家。
四、最优经历
―2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万。
―2年时间中企营销团队从三人发展到上千人。
―9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
本课程名称： 狼性营销
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