采购成本控制与供应商评估

参加对象：
供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

课程目标：
• 了解采购管理的体系与框架
• 掌握采购成本控制的策略与方法
• 如何协调采购部门与企业内部的关系
• 了解供应商的开发、评估、考核、及关系维护
• 深入掌握如何管理不同级别供应商管理
• 谈判的策略、方法和技巧

课程介绍：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到且业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户订单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对预处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理——销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同事，分析外部供应市场环境的影响的主因及其管理方法——企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“面对强势供应商，尤其是独家供应商，我们呢束手无策，如何增加一些谈判筹码？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又会被指责，真难！！！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，其他的问题又出来！”
“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

课程特色：
• 众多实际案例加大模拟练习，让学员身临其境体验采购和谈判的各种情景，让人豁然开朗；
• 入木三分的采购管理系统深入剖析，让即使富有实际工作经验得人都拍案叫绝！
• “教学练”方式，达到学完就明白、拿来就可用的境界。

课程大纲：
1. 采购管理概述
• 采购管理的演变与发展
• 采购管理问题的普遍症结与应对方法
• 供应商交货延误分析与对策
• 案例
2. 企业内部管理对采购工作的影响
• 采购部门地位的重要性
• 不同组织结构形态对采购管理的影响
• 采购部门的组建或再造
• 改变采购管理工作的环境
-采购流程及其建立的原则
-影响采购管理的因素分析及解决方案
-采购部门如何处理好与其他部门的关系
-案例
3. 采购技术管理
• 商品采购的方式
• 采购计划如何做
• 战略采购及实施策略
• 软硬件系统应用与电子采购
• 库存控制技术
-库存成本分析及控制技术的原理与技巧
-安全库存还需要吗？
-安全库存细分的方法与计算
-远期库存规避供应市场风险法
-常规产品的远期库存控制法
• JIT采购
-准时采购的基本方法
-案例分析
4. 战略的采购谈判
• 谈判的步骤
-二步法随时间\时机变化而交替进行
-采购的谈判策略
• 询价和议价技巧
-有效询价的绝佳途径到底是什么？
-议价技巧
-讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
-如何利用上级的权限进行议价
-谈判技巧细则
• 如何掌握卖方真实的心理
• 注重买卖双方的优劣势进行谈判
• 合同谈判
-合同谈判的四大要素
-什么是合同管理的三步骤和四要点？
-双赢与多赢的误区
-战略采购的真谛
• 案例
5. 采购成本管理与控制
• 订货点的控制技术
-寻找库存控制与控制缺货的解决方案
-订货方式
-让采购工作变得轻松些
• 经济订货批量的计算
• 采购预算与付款计划执行
• 采购成本管理与控制
-采购成本降低技巧三十法
-案例
6. 采购管理与供应链管理、
• 供应链及其管理
• 供应链特征
• 变化中的供应链节点企业合作关系
• 供应链管理下的采购与物流工作
• 供应链管理下的库存控制
-零库存本质分析
• 供应链资源整合
-VMI分析与实施方式
-比VMI更合理的方式是什么？
-案例
7. 供应商管理实务
• 搜寻供应源
• 供应商评估的方法、基准、意义
• 供应商评估体系建立案例
• 供应商选择
-供应商选择原则
-供应商选择的步骤与方法
-对单一供应商的选择
-案例1：从五个典型案例看如何应对垄断供应商
-案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
• 对供应商考核评定
-案例
-对供应商考核的量化管理
-供应商等级评定的定性分析
-供应商等级评定目标
-案例：考核工具的实操应用
-供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
• 供应商开发
-供应商开发的定义
-供应商开发目标
-供应商开发的方法
-案例
• 供应商关系管理
-决定供应商关系的因素
-买卖双方力量对比影响关系决策
-单一供应商应对策略
-供应合同管理环境下的合作关系
-供应商关系的类型分析
-供应商关系管理的价值
-控制与管理供应商
--如何不被供应商控制？
--如何控制商品质量与服务质量？
--案例：采购成本控制，从质量改善开始

课程时间：2天。

朱老师

专长领域：
朱老师尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
《仓储与库存管理》 《采购管理》
《基于成本控制的采购成本控制》 《采购成本控制和供应商管理》
《供应链及物流管理》 《供应商管理与评估》

背景简介：
朱老师近20年的外资企业（其中四家跨国公司）采购、仓储库存、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。

2003.3--至今 著名大型美资投资企业物流部工作；
2002.2-2003.3 上海舒乐财务咨询有限公司 采购与物流管理咨询；
从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
2001.3-2002.3 德国OBI欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理；负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。
2000.3-2001.3 著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任；
从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
1997.7-2000.3 日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）；
从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
1995.7-1997.7 中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理；
全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。
1992.7-1995.7 中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理；
负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。其间曾赴美国、日本接受商务培训。
1987.7-1992.7 大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。