供应商管理与谈判技巧_公开课

课程大纲

一、供应链管理介绍
1. 供应链管理定义
2. 企业核心竞争力
3. 供应链管理的战略意义
4. 供应链SCOR模型
5. 供应链牛鞭效应
6. 价值流的优化
7. 供应链信息共享，以信息代替库存
8. 供应商管理库存（VMI）
9. 延迟策略
10. 推拉供应链
二、供应商管理的意义：
1. 第三利润之源
2. 建立企业与供应商的长期信任关系
3. 保证企业产品质量
4. 降低成本，提高企业盈利能力
5. 战略合作伙伴关系的建立
6. 优化采购流程，提高采购运作效率
7. 提高企业快速响应能力
三、供应商管理体系构成
1. 供应商认证阶段主要环节
2. 采购项目启动阶段主要环节
3. 供应商日常管理阶段
4. 供应商分类管理
5. 供应商物流状况分析
6. 如何控制供应商质量
四、供应商开发
1. 供应商开发流程
2. 供应商评审（质量体系、产能）
3. 供应商财务风险评估
4. 样品确认
5. 同步采购
五、价格谈判
1. 谈判前的准备
2. 价格谈判策略
3. 成本结构分析
4. 作业成本法（ABC）
5. 如何确定价格底线
6. 数量折扣、价格折扣
7. 采购招标
8. 集中采购
六、供应商日常管理
1. 如何作采购预算
2. 创建双赢的供应商关系
3. 供应商承诺互信机制
4. 供应商考评体系
5. 供应商早期介入
6. 供应商管理输出
7. 技术将成本
8. 供应商成本对比分析

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