销售流程管理及实战工具应用_公开课

课程大纲

参训时间:2014年11月08-09日佛山
参训对象: 销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
收费标准:RMB 9800元/人(包括课程的学习费用、学习教材等，不含食宿与交通费用)

销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！
到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！

课程大纲：
一、梳理销售系统的业务流程
1.什么是销售业务流程？
2.企业遇到销售系统的
问题麻烦有哪些？
3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系

二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程？
1.如何将岗位目标化？
2.如何将目标流程化
3.如何将流程落地化？

三、如何高效管控销售过程？
1.销售队伍管理致命问题
2.影响销售过程关键因素
3.［讨论］：
建立企业销售过程管控核
心的3项工作

四、销售过程管理 “7步走”
1.第一步：目标细化
2.第二步：客户分类
3.第三步：业绩盘点
4.第四步：系统 “修路
5.第五步：指导训练
6.第六步：检查执行
7.第七步：验收表彰

导师介绍: 陈震原思科集团销售总监
★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师
★ 《赢家大讲堂》特聘专家
★ 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师
★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
★ 影响力教育训练集团讲师团资深讲师之一
★ 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导
★ 为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询
★ 分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师，京、沪、深三地课程受训满意率达到100%
专业课程：
管理类：《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。
销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》《大客户销售》。
团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。
授课特征：
诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

部分受训企业：（排名不分先后）
强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华、。。。

培训师介绍

《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师香港华人国际商学院领导力课程特聘教授十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师，京、沪、深三地课程受训满意率达到100%专业课程：管理类：《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》。团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

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