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培训受众:
课程收益:
帮助企业学会如何把握细分市场需求，并做出完整产品，成为细分市场隐形冠军；
帮助企业摆脱微利经营的模式，学会如何进行厚利经营的方法论；
帮助企业提升企业组织智商，摆脱以往由老板一人拍脑袋做决策的模式；
给到企业1个战略思维，6大方法论，12大实战工具，方案点评与修正。
培训颁发证书:
课程大纲
1、中国企业正面临怎样的挑战
2、中国市场环境的演变趋势
3、中国未来主流消费群体演变趋势
4、未来十年中国中小企业的机遇
5、正确理解市场经济的本质与规律
6、市场经济发展的必然趋势
7、中国中小企业营销模式的转型升级
【第二单元：锁定目标市场】
1、激烈竞争下，中小企业的生存之道
2、把握市场机会与企业实力的平衡
3、目标市场选择三步骤
【第三单元：挖掘客户需求】
1、从大众化思维到小众化思维
2、不同阶段的客户需求分析
3、如何挖掘客户未被满足的需求
4、寻找产品创新的源泉三步骤
【第四单元：做好完整产品】
1、正确理解完整产品的概念
2、用户决策心态分析
3、找出消费者非买不可的理由
4、完整产品设计三步曲
5、完整产品创新的科学流程
【第五单元：找准品牌定位】
1、中国企业品牌建设的误区
2、品牌建设意义与作用
3、提炼价值需求的科学流程与方法
4、把握不同类型企业的关注点
5、如何做到市场营销的最高境界“卖思想”
【第六单元：实施蓝海战略】
1、正确理解小众化市场概念
2、如何去发现蓝海市场
3、蓝海战略与红海战略对比分析图
4、四种不同的市场竞争战略
5、蓝海战略布局图
6、企业转型升级之路
培训师介绍
美国苹果电脑中国区市场总监
中国经营报专家顾问团高级顾问
中国第一个首席知识官（CKO）
中国惠普华北区总经理
中国电子学会测量仪器分会常务理事
对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授
【工作经历】
1982年毕业于北京广播学院电视工程系并留校任教。
1986年3月进入中国惠普公司，先后担任市场开发工程师，市场开发高级工程师。
1990年11月开始担任市场部经理、销售部经理、业务发展经理。
1994年10月加入美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监。
1996年9月回到中国惠普公司，先后在惠普中国测量仪器分部、安捷伦科技公司(惠普分家后的公司)测量产品分部担任市场总监，负责该分部的全球市场业务。
2001年1月重新加入中国惠普公司，先后担任战略规划总监、北方区总经理、首席知识官CKO、助理总裁、公司决策委员会成员。
【授课风格】
复杂的问题简单化，深奥的理论通俗化，零散的问题系统化；
枯燥的文字图象化，演讲的表达本地化，经营的眼光全球化。
【服务客户】
参与国内知名企业及民营企业的企业战略规划、新产品定义咨询以及企业高层的培训辅导，为国内的许多企业家和管理者提供了切实可行的帮助。这些企业如下：
万科集团、蒙牛乳业、中国电子科技集团、伊利集团、北京万科、雷士照明、欧普照明、华林集团、琥珀啤酒、北京思诺依维、湖北众友科技、温州瑞气企业空分设备公司、辽宁华福印染、北京新世家中心、上海三正电器公司、北京猫王、东尚股份、中国银联股份、星火教育集团、晨辉照明等。
【出版作品】
出版光盘：《市场营销与可持续发展》、《跨国公司如何选拔和培养职业经理人》、《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》、《蓝海之道》、《品牌之道》、《创新之道》、《领导之道》等。
出版著作：《不战而胜》、《2.0赢利模式》、《赢在顶层设计》、《笑着离开惠普》、《用欣赏的眼光看待80后》。
本课程名称： 战略模式
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