销售管控模式_公开课

课程大纲

一、当下企业的销售组织有四大军团
1. 入侵外族势力（外资企业军团）：友邦保险、安利、辉瑞制药等
2. 正规军（直营企业军团）：顺丰速运、平安保险、百度、中原地产等
3. 联盟武装（加盟企业军团）：九牧厨卫、申通快递等
4. 地方军阀（区域销售军团）：永达汽销、飞远配送等

二、这四大军团发展必然面临三大结局
1. 领域做大做强名列前茅
2. 细分市场做精做细一枝独秀
3. 被并购、被迫退出历史舞台

三、有三大死穴的企业销售组织结局最惨
1. CEO高高在上，不是第一销售员
2. 管理层自以为是，不是第二销售员
3. 基层团队有心无力，做不出业绩

四、企业销售组织成功的本质
1、高层发力销售战略，中层发力销售管理，基层发力销售技能。
2、“在顺丰，我是销售第一人，陈军是销售第二人。”---顺丰董事长兼总裁王卫
3、 “领导等于销售”---汤姆.彼得士 (世界管理大师)

五、邀请您参加“销售管控模式”课程
帮助企业明确销售战略规划，帮助企业获得销售体系系统管理工具，帮助企业实现销售业绩整体提升50-200%

数据见证：
16年营销管理实战管理经验
顶级公司高管经历
102场次见证
受训12000余人次

第一模块
建组织： 1*2模式、1级市场、总部建立市场信息管控体系、2级销售
总部建立销售管控体系（销售管理、项目销售、销售培训）
分公司建立销售执行体系（日常管理执行，团队管理执行）

第二模块
明策略：3*3模式、多客、大开口（队伍大开口，客户大开口）
大机制：首单提成、首单让利
大成交：不买吃亏、买无压力-风险逆转
多买：产品组合（升级销售、设计销售、交叉销售），时间组合（1年、更长期、特定时间），人数组合（单人买、多人买），多来

三锁：锁住情感、锁住需求、锁住钱包
三绑：绑定利益、绑定荣誉、绑定产品
三唤：问候型呼唤、服务型呼唤、权益型呼唤

第三模块
严管理
四管齐下
搭班子
老中青搭配(老中青三级梯队)
基础团队+项目团队
定目标：三看、三定、三做
建机制：三层机制考核
五星评定

抓管理：三张报表，一本日志，一本手册

多活动：一个主题、一面旗帜、一个标杆、一个PK机制
大激励：物质激励、精神激励、冠军奖杯

造铁军：通关考核，专业提炼

客户见证：

阿里巴巴集团董事局主席，马云：陈总，我最佩服你们顺丰了，你们营销做得很好。我最多只能管3万人，而你们顺丰居然能管10多万人。

顺丰速运集团董事长，王卫：在顺丰，我是销售第一人，陈军是销售第二人。

递四方速递董事长，李跃：陈军老师很专业！全员销售管控很给力！赞！递四方2013年再创佳绩！20亿？小意思啦！

培训师介绍

销售管控模式首席导师
16年营销实战背景，10年物流营销管理经历；
行动成功销售总顾问
顺丰集团原营销副总裁
1996年加入雄风摩托集团，担任集团销售总经理期间，率领销售团队，年度销售额一度做到6亿，跨入中国摩托车行业前十强。*******年进军大物流行业，在宅急送华东营销负责人岗位上，带领上海营销团队，从年销售业绩5000万做到年销售业绩2亿，连续5年成为集团公司最佳团队。*******年担任顺丰速运集团营销副总裁，创建了顺丰速运集团营销体系和营销培训体系，构建起囊括营销战略体系、营销管理体系、营销技能体系完整的顺丰全员营销系统，打造了顺丰集团18万营销铁血军团。同期，创建代收货款项目，创造了从0到300亿的年代收货款现金流收入神话，震惊行业。
17年营销管理实战经验，涉及摩托车、汽车、房地产、物流等行业；培养了18位全国销售冠军，12位企业家，37位总经理，125位营销（销售）总监。

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