销售管控模式

企业高层管理人员，市场部总监

帮助企业打造销售铁军，迅速提升企业的销售业绩

销售管控模式课程证书

一、 当下企业的销售组织有四大军团
1. 入侵外族势力（外资企业军团）：友邦保险、安利、辉瑞制药等
2. 正规军（直营企业军团）：顺丰速运、平安保险、百度、中原地产等
3. 联盟武装（加盟企业军团）：九牧厨卫、申通快递等
4. 地方军阀（区域销售军团）：永达汽销、飞远配送等

二、 这四大军团发展必然面临三大结局
1. 领域做大做强名列前茅
2. 细分市场做精做细一枝独秀
3. 被并购、被迫退出历史舞台

三、 有三大死穴的企业销售组织结局最惨
1. CEO高高在上，不是第一销售员
2. 管理层自以为是，不是第二销售员
3. 基层团队有心无力，做不出业绩

四、企业销售组织成功的本质
1、高层发力销售战略，中层发力销售管理，基层发力销售技能。
2、“在顺丰，我是销售第一人，陈军是销售第二人。”---顺丰董事长兼总裁王卫
3、 “领导等于销售”---汤姆.彼得士 (世界管理大师)

五、邀请您参加“销售管控模式”课程
帮助企业明确销售战略规划，帮助企业获得销售体系系统管理工具，帮助企业实现销售业绩整体提升50-200%


数据见证：
16年营销管理实战管理经验
顶级公司高管经历
102场次见证
受训12000余人次

第一模块
建组织： 1*2模式、1级市场、总部建立市场信息管控体系、2级销售
总部建立销售管控体系（销售管理、项目销售、销售培训）
分公司建立销售执行体系（日常管理执行，团队管理执行）

第二模块
明策略：3*3模式、多客、大开口（队伍大开口，客户大开口）
大机制：首单提成、首单让利
大成交：不买吃亏、买无压力-风险逆转
多买：产品组合（升级销售、设计销售、交叉销售），时间组合（1年、更长期、特定时间），人数组合（单人买、多人买），多来

三锁：锁住情感、锁住需求、锁住钱包
三绑：绑定利益、绑定荣誉、绑定产品
三唤：问候型呼唤、服务型呼唤、权益型呼唤

第三模块
严管理
四管齐下
搭班子
老中青搭配(老中青三级梯队)
基础团队+项目团队
定目标：三看、三定、三做
建机制：三层机制考核
五星评定

抓管理：三张报表，一本日志，一本手册

多活动：一个主题、一面旗帜、一个标杆、一个PK机制
大激励：物质激励、精神激励、冠军奖杯


造铁军：通关考核，专业提炼


客户见证：

阿里巴巴集团董事局主席 ，马云：陈总，我最佩服你们顺丰了，你们营销做得很好。我最多只能管3万人，而你们顺丰居然能管10多万人。

顺丰速运集团董事长 ，王卫：在顺丰，我是销售第一人，陈军是销售第二人。

递四方速递董事长，李跃：陈军老师很专业！全员销售管控很给力！赞！递四方2013年再创佳绩！20亿？小意思啦！

销售管控模式首席导师
16年营销实战背景，10年物流营销管理经历；
行动成功销售总顾问
顺丰集团原营销副总裁
1996年加入雄风摩托集团，担任集团销售总经理期间，率领销售团队，年度销售额一度做到6亿，跨入中国摩托车行业前十强。*******年进军大物流行业，在宅急送华东营销负责人岗位上，带领上海营销团队，从年销售业绩5000万做到年销售业绩2亿，连续5年成为集团公司最佳团队。*******年担任顺丰速运集团营销副总裁，创建了顺丰速运集团营销体系和营销培训体系，构建起囊括营销战略体系、营销管理体系、营销技能体系完整的顺丰全员营销系统，打造了顺丰集团18万营销铁血军团。同期，创建代收货款项目，创造了从0到300亿的年代收货款现金流收入神话，震惊行业。
17年营销管理实战经验，涉及摩托车、汽车、房地产、物流等行业；培养了18位全国销售冠军，12位企业家，37位总经理，125位营销（销售）总监。