臧其超《狼企经营体系》总裁班

董事长、总裁、总经理、决策者

第一：企业现状是什么？

效率不高、团队涣散
部门混乱、全体踢皮球
沟通不畅通、帮派林立
执行不到位

第二：造成的原因是什么？

制度不全全而不科学
流程梳理不到位
管控不到位
辅导不及时

第三：导致的后果是什么？

人员流失
企业家忙死、到处救活
企业的销售额下降
企业增长缓慢、企业发展后劲不足

第四：成功的本质是什么？

快速发展的企业都要有一套运营管理体系
不要忘记人还是需要管理的，特别是中小公司
快速发展要导入狼企经营体系

第一板块：组织架构

楼房的差别——在架构
企业大小区别——在架构
人体长大——在架构
国家组织大小——在架构

第二版块：职位序列

先搞什么地基在搞柱子
先下钢筋后浇灌水泥
先让人硬件长好，伴随软件开始长
先建设桌子的架构在定木板

第三版块：评估系统

评估公司要设计的岗位有多少
评估本岗位的要求
评估本岗位的关键条件
岗位的功能要不要合并

第四版块：薪酬系统

不同级别不同薪酬
不同能级不同薪酬
不同结果不同薪酬
不同态度不同薪酬

第五版块：招聘与面试

找到合适的人
找到优秀的人
面试方式
面试注意

第六版块：培训及人力资源

统一思想、提高技能
协调一致
人力资源设计
绩效管控、绩效考核

第七版块：管理角色的转变

谁的责任？
责任的定义
完全责任的概念
雁群领导模式

第八版块：计划控制会议系统

会议流程是什么样子的
会议分工是怎么确定的
会议准备是什么什么样子
会前会、会后会、会议纪要、会议追踪表
内部传达单、会议计划表、追踪、秘书功能

第九版块：常见的会议管控

年度战略计划会议准备
年度战略计划会议
年度战略计划扩大会议
年度战略回顾会议
年度战略计划检讨会议

第十版块：组织文化表现

企业文化：群体表现是宏观、个体表现是微观
表现管理 :会提供一个模式，让员工主动的做到那个表现
狼性的文化：9种小文化
传统的文化：9种小文化

第十一板块：团队辅导与激励

激励的三大要素
销售人员动力曲线及相应激励
激励的五大原则
保健激励特色要落地方式
激励菜单（咨询）
维持激励的九大因素
销售人员的十大激励方法
典型性销售人员辅导策略
随岗辅导训练程序与落地（咨询式）

第十二版块：团队管理

不同的营销历程传递不同的理念
营销发展的五种竞争优势
打造优质团队的七个特征
营销初期最关键的一个步骤——变推销为吸销
客户服务创新的五大思维
自测题，找准症结关键点

总裁王道导师、企业顶层设计师
三藏王道创始人、狼企营销体系创始人
王道商学院终生推动者
首创立体授课模式、相激共生模式
培训行业发展促进会执行主席
金前程信息技术有限公司董事股东
商动力科技有限公司董事股东
深圳华师兄弟文化教育集团董事长
集团旗下企业：华师兄弟文化传播有限公司、
华银兄弟管理咨询有限公司、幸福力文化发展有限公司、
生态圈营销策划有限公司、英格特智能科技（深圳）有限公司、金三藏投资管理有限公司
著作：《股权王道》、《赢销王道》、《狼企营销体系》等15部著作