供应商选择、评估与全面管理

【培训对象】供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。
【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程收益】
– 了解当今供应链发展的趋势；
– 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
– 明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
– 分享供应商管理的经典案例；
– 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
– 如何做好供应商绩效的持续改善。
– 识别供应商管理的风险；
– 明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
– 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；
【课程大纲】
一、采购及供应链的发展
– 供应链管理思想和新型供应关系的演变
– 供应链管理中战略合作伙伴的选择
– 战略供应商合作的特点和风险
– 如何设计和实施供应商管理战略
– 多元供应商还是单元供应商
– 集中采购与分散采购
– 案例：某著名汽车企业供应商管理策略 通过集中采购，协同效应，降低的采购总成本，提高了质量。
二、 如何建立适合本企业的供应商选择和实施战略
– 供应市场分析：波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析
– 组织内部的跨部门的合作和协同
– 供应管理对组织成功的作用
– 更低的成本？技术领先？更短的交期？客户化定制？大规模定制？
– 我们需要什么样的供应商？
– 换位思考：供应商感知模型
三、供应商选择的原则和步骤
- 供应商选择的8大原则
- 欧美和日资企业选择供应商的不同偏好
- 寻找合适供应商的6个主要来源
- 潜在供应商的多层筛选方法
- 四大核心标准和七个要素TQRDCES模型
- 如何构建供应商选择评估的团队
四、供应商评估依据
- 供应商评估小组
- 供应商评估的12个项目
- 供应商评估的4种有效方法
- 供应商现场评估项目和控制要点
五、供应商认证
- 供应商资格认证准备
- 供应商信用政策
- 供应商风险评估
- 供应商财务状况分析
- 供应商资格认证
- 样品认证评价
六、如何管理和控制供应风险
- 企业采购行为风险防范
- 外部因素风险
案例：采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失
- 内部因素风险
案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
- 如何防止被供应商控制
- 对单一供应商的依赖
- 如何避免供应商突然断货
- 进行采购风险防范与管理审计
- 如何搞好采购全过程、全方位的监督
- 如何防范采购舞弊
七、供应商绩效日常管理
- 供应商日常监控的要点
- 跟进与催货
- 供货准时性、完整性、灵活性的度量
- 补货模式与供货水平跟踪信号的应用
- 采购质量控制应检查项目
- 供应商绩效评估KPI－CDQS
- 供应商评价等级技术－Cost-Ratio methods
- 供应商绩效衡量系统案例
八、供应商关系管理
- 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系
- 如何发展不同类型的供应商合作关系
- 与供应商建立信息交流与共享机制
- 成本，作业计划，质量控制的交流
- 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
- 实施供应商指导、奖励和认可制度
- 供应链冲突的解决
- 开展并行工程 ESI
- 建立联合的任务小组
- 协同预测CPFR
- 标准化项目
- VE/VA
- 产品生命周期管理

【讲师介绍】 刘老师

现任：某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理
工作经历：
拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理实务》，《库存管理》，《合约与法务课程》等
重点客户：
GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。