深度解读龙湖地产《招投标策略、谈判技巧及合约规划管理》 ——18个经典案例、45种方法全面剖析

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；

2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；

3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。

1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率

2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢

3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行

有

【课程精粹】

第一部分：龙湖招投标管理4大实践

一、龙湖地产领先的招投标组织架构与流程制度

1、龙湖招投标职能部门的设置

2、集团与区域的采购模式分析

? 集团：运营中心管理职能

? 区域：区域公司的职能

? 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工

? 集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别

3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置

4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

二、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界

1、龙湖的3种招标方式

? 邀请招标＆议标＆讯价（比价）

? 龙湖对3种招标方式选择的标准

经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标

2、3种方式的利弊和应用说明

三、龙湖的招投标全过程管理

1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：“晶蓝半岛”市政工程招标案例

? 龙湖关于招投标过程的配合

2、龙湖地产招标计划的编制

? 招标计划编制的10大要领 经典案例：龙湖招标计划的编制

? 基于计划实施招标的5大意义

3、龙湖对分供方考察的2种核心方法

? 方法1：按项目特点制定考察标准 经典案例：总包考察案例

? 方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告

经典案例：龙湖的考察报告

4、龙湖独树一帜的招投标启动会

? 招标小组的组成

? 招标的3大策略

? 招标周期预估

? 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点

5、龙湖招标文件的编制

? 招标文件的标准化 经典案例：龙湖招标文件讲解

? 技术标编制的准确性对招标结果的影响

经典案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）

? 以目标成本为高压线的经济标编制

? 重要招标项目的招标文件说明和答疑

6、评标

? 评标4大原则和6种方法

? 对有意向单位发出的经济约谈

? 定标会 经典案例：龙湖评标报告文本说明

? 合同签订与管理

四、谈判策略、谈判技巧与方法

1、谈判战略制定的4步曲 2、如何优先掌控谈判节奏

3、有效谈判的3种技巧 4、价格谈判的5大操作要领

5、谈判中需要避免的9个事项6、价格谈判的5个步骤

7、价格解释的5大要素 8、谈判过程中的“10要”和“10不要”

9、有效谈判的7种成功标尺 10、谈判的4大替代方式

第二部分：龙湖精细化合同管理实践

一、龙湖不同开发过程合同管理和职责划分

1、合同分类管理及相关责任部门

2、龙湖合同权限划分

经典案例：龙湖分级审批流程演示

经典案例：龙湖权限审批表文本说明

二、龙湖合同管理5大要点

1、要点1：合约规划的有效编制

经典案例：龙湖合约规划文本说明

2、要点2：合同需求的基本厘定

经典案例：合同需求必须涵盖的内容

经典案例：合同需求的质量标准对下游部门工作标准的影响

3、要点3：合同交底的基本规范

? 需要合同交底的合同类型

? 新单位进场进行合同交底的必要性

经典案例：总包合同交底

4、要点4：合同执行的基本方法

? 设计类合同的主要合同条件和控制说明

经典案例：龙湖主要设计合同文本说明

? 工程类合同的主要条款和控制说明

经典案例：龙湖主要工程合同文本说明

? 合同执行过程中设计、工程、成本管理人员的职责

? 合同执行过程动态成本波动

经典案例：设计变更及现场签证管理办法

经典案例：演示合同执行过程中动态成本管理

5、要点5：合同标准化的制定

? 通过廉洁合作合作协议书约束供方和员工的行为

? 通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理

三、龙湖关于合同及分供方评判

1、合同评判

? 合同的审查和风险防范

2、分供方评判

? 分供方评判体系的建设

第三部分：多角度看龙湖的合同与招投标管理

一、以企业自身的标准来制定企业的招投标管理

? 万科和龙湖招标的4点区别

二、龙湖与港（外）资公司的合同比较

路老师

教育背景：硕士

职位介绍：龙湖地产造价采购部经理、工程部经理及项目总经理，国家一级项目经理，高级工程师

工作经历：15年房地产工作经历，2004年进入龙湖地产，是成都龙湖的先锋者，全面见证了成都龙湖地产的发展经历，先后负责了龙湖晶蓝半岛，翠微清波、龙湖三千城、龙湖长桥郡等项目的全面工程管理工作，对项目工程管理、招投标管理及合约管理够有深入的理论研究及丰富的实际操作经验。