兰州天诚网络营销学院

第一阶段
（四周） 网络营销理论 什么是营销，如何进行营销，认识互联网营销，营销案例分析
营销型网站建设
1. 为什么要学习营销型网站
2. 什么是营销型网站
3. 如何说服他人做出决策
4. 营销型网站的策划逻辑
5. 营销型网站建议的十六大要素
6. 营销型网站的素材准备
7. 营销型网站的文案写作
8. 营销型网站的页面布局
9. 如何开始您的营销型网站策划
10. 建站基础
11. Div+CSS标准网页制作
12. Table静态页面制作
13. 常用JS实战技巧
14. 第三方网站插件使用
第二阶段（三周）
站内优化 SEO 网站SEO优化基础 1、搜索引擎工作原理
2、关键词选取技巧及工具使用
3、海量关键词挖掘技巧
4、网站标题设置技巧
5、关键词布局策略
6、网站物理结构优化实践
7、站内链接结构优化策略
8、网站源代码优化技巧与实践
9、网页meta信息优化
10、网页主体优化
11、URL链接优化
12、404等状态页面优化
13、Robots文件制作技巧与实践
14、网站地图制作技巧与实践
15、网站内容优化策略
16、软文撰写策略
17、站外链接优化策略
18、单页面的优化应用
19、SEO工具应用技巧
网站SEO优化进阶 1、平台网站的SEO策略
2、企业网站的SEO策略
3、资讯网站的SEO策略
4、电商类网站的SEO策略
5、移动网站的SEO策略
网站SEO优化高级应用 1、站群SEO的布局策略
2、最新黑帽SEO操作技巧
3、SEO数据监测分析
4、搜索引擎泛排名优化理念
网站策划与SEO优化方案 1、基于SEO的网站诊断技巧
2、营销型网站策划
3、SEO实战案例解析
4、SEO优化项目管理
第三阶段
(四周) 搜索引擎营销和网络广告 搜索营销基础 1、理解搜索推广排名原理及展示方式；熟悉搜索营销发展及百度凤巢系统；掌握搜索营销常见术语。
2、掌握推广账户开通方法；掌握推广账户前期管理必备知识。
账户搭建 账户结构介绍 ; 账户级设置与管理 ; 推广计划设置与管理 ; 4、推广单元设置与管理 ; 关键词设置与管理 ; 创意设置与管理 ; 显示/访问URL设置与管理 ; 分地域/多账户/IP排除设置与管理 ; 网站信誉管理（加V、诚信名片、官网认证等） ; 谷歌搜索引擎账户搭建流程及技巧 ; 360/搜搜/搜狗搜索引擎账户搭建流程及技巧 ;
关键词管理 1、 核心关键词选择与拓词
2、 关键词匹配方式
3、 关键词出价策略
4、 质量度概念与优化
创意撰写技巧 熟练掌握创意撰写方法；掌握创意展现设置、A/B测试方法；能分析创意撰写的常见问题，并能进行优化；掌握创意的展示位置、形式以及和关键词的关系。
网盟推广 搭建网盟推广账户结构 ; 网盟推广定向模式全解析 ; 网盟创意展现形式（种类、大小、位置） ; 网盟创意撰写及设计技巧 ; 网盟创意专家工具 ; 网盟账户设置小常识（预算、地域、IP过滤、网站过滤、单独出价） ;谷歌/百度网盟广告对比分析 ;
移动推广 移动站建设的必要性 ; 运用siteapp工具搭建移动站（样式、导航、内容） ; 运用百度建站工具搭建推广名片 ; 移动推广效果监测 ;
品牌专区、行业地标、企业名片 品牌专区介绍及投放技巧 ; 行业地标介绍及投放技巧 ; 企业名片介绍及投放技巧 ;
百度闪投、企业之窗、知识推广 百度闪投介绍及投放技巧 ; 企业之窗介绍及投放技巧 ; 知识推广介绍及投放技巧 ;
账户有效管理 1、 熟练掌握账户分析报告制作方法；熟练掌握日工作流程、日本/周报/月报制作方法；掌握账户各阶段管理策略和多账户管理方法。
2、 熟练掌握搜索词报告、关键词消费报告、创意报告分析方法；掌握推广实况及其他数据报告的使用方法
3、 熟练掌握百度推广客户端的使用方法并能进行独立操作；熟练掌握百度统计工具安装及数据报表的解读及使用方法；掌握360客户端及主流在线咨询工具的使用方法；熟悉主流竞价管理工具的使用方法。
专题页面策划和设计 教会学生写作文案 ; 掌握针对登陆页面的文案写作技巧 ; 掌握登陆页面的文案策划方案 ; 掌握登陆页面设计的方法
搜索优化与数据分析 1、 理解并掌握搜索营销优化思路和方法，能独立制定分析及优化方案并进行实施调整。熟练掌握SEM策略分析、方案制定、实施及监测的全流程方法。
2、 熟练掌握竞争对手调研分析方法；掌握行业及目标人群调研分析方法。
3、 掌握账户管理中常见问题的分析及处置办法；熟悉不同类型搜索广告的投放方法、技巧。
第四阶段
（四周） 社会化媒体营销SMM 问答营销 问答营销的价值 ; 设计提问的技巧 ; 回复的技巧 ; 选中答案的技巧 ; 大规模流程化执行方法
百科营销 百科营销的平台选择 ; 权威百科词条的创建技巧 ; 大规模进行百科推广的策略
分类信息推广 找分类信息平台的资源 ; 分类信息推广技巧 ; 分类信息推广文案写作技巧
博客营销 博客营销的策略 ; 如何成为有影响的博客 ; 快速获取优质内容的技巧 ; 博客营销群博推广 ; 博客营销的流程
社区营销（论坛营销+SNS营销） 社区营销的价值 ; 论坛营销目标群体定位 ; 论坛平台的寻找和准备 ; 论坛文案策划与设计 ; 论坛营销流程关键点 ; SNS营销关键点
即时通讯QQ营销 常见的即时通讯工具的介绍 ; 即时通讯推广的文案撰写 ; 即时通讯推广的流程管理
电子书营销 电子书营销的作用 ; 电子书制作的要素 ; 电子书推广的技巧
视频营销 快速获取视频素材的技巧 ; 视频的加工制作、格式转化、视频分割 ; 视频传播的渠道 ; 优化视频排名
软文营销（新闻） 软文的写作技巧（切入点和炒作点） ; 软文类型和软文速成法 ; 软文的平台 ; 软文发布的技巧
活动营销 活动营销的作用和意义 ; 活动营销的策划 ; 活动营销的关键点 ; 活动营销推广注意事项
微博营销 微博营销的五大方式 ; 培养微博账号的要点 ; 微博营销传播的方式 ; 企业微博运营的流程 ; 建立企业账号的方式 ; 热门微博活动 ; 微博舆情监控 ; 微博运营的工具和技巧
邮件营销（EDM营销）和数据库营销 数据库营销介绍 ; 电子邮件营销实施流程和作用 ; 企业邮箱的实现 ; 邮件营销内容的设计关键点 ; 客户邮件的收集与整理 ; 邮件发送的实现和设置要点 ; 邮件营销的效果分析
微信营销 微信的商业价值与模式，微信上的盈利方法，微信创业成功案例，企业使用微信方法
第五阶阶(一周) 行业实战 四个行业的实战项目
教育、医疗、电商、快消品行业
学员就业应聘技巧及从业后的知识培训 1、就业形式分析及指导
2、毕业学员在应聘前应该做的准备
3、应聘时注意事项、礼仪、技巧
4、从业后在岗的工作态度、人际交往等全面发展的技巧培训。

任职资格：
■复旦大学MBA
  资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家
相关工作背景：历任卧龙地产和明城地产项目销售经理、营销总监、项目副总经理；国内北大纵横房地产高级顾问
  任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；多家国内知名房企资深顾问
  浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问
  海峡之声《房地产》节目特约评论员

擅长房地产领域：
房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；商业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发

擅长课程：
  房地产开发与战略课程
  《城市发展与土地一级开发规划》
  《房地产企业战略与开发模式选择》
  《中国房地产市场研究与政策解读》
  房地产经营管理课程
  《房地产企业运营风险控制与管理》
  《多线开发模式下的房地产企业运营管理》
  《房地产企业管控模式与标准化体系》
  《房地产企业城市研究与土地拓展》
  《房地产企业成本管理与融资渠道运营管理》
  房地产项目管理与营销课程：
  《房地产项目开发与项目管理》
  《房地产项目成本管理与流程管控》
  《房地产营销战略与策略》
  《房地产项目营销策划与管理》
  《住宅项目与综合项目开发与营销》
  《建筑类型选择与优质户型设计》
  《房地产项目定价与开盘管理》
  《房地产项目推广与广告管理》
  《房地产项目案场管理与销售管理》
  《优秀置业顾问销售技巧训练》
  《房地产大客户营销与销售技巧提升》
  商业地产课程：
  《产业地产开发与运营管理》
  《商业项目开发与营销》
  《城市综合体开发与经营管理》
  《商业街区开发与经营管理》
  《写字楼定位与招商》
  《旅游地产项目开发与经营管理》
  沙盘模拟课程：
  《房地产项目经营管理沙盘》
  《房地产项目管理沙盘》
  《房地产营销策划与营销管理沙盘》
  ……
  擅长咨询：
  《房地产企业战略与开发模式》
  《房地产集团管控与标准化》
  《房地产企业品牌建设》
  《房地产企业营销咨询与策划》
  《房地产项目规划与定位》
  《房地产项目销售全案策划与辅导》

  曾培训过的房地产企业：
  华夏幸福基业、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、佳兆业、招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、绿城集团、淄博嘉源集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
  曾培训过的房产关联企业：
  棕榈园林、招商重庆交通设计院、绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……
  曾策划与辅导过的房产项目：
  野风城代城——营销策划
  佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
  金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
  通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
  阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
  宁波万达广场——招商策划与辅导
  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
  杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
客户评价：
“通过三天房地产项目管理和经营的培训，老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。”
——广西容州产业集团 刘副总裁
“和老师合作了好几期的绿城精英销售培训，学员的满意度都非常高。李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常好活跃！”
——绿城房地产营销公司 曹总监
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。”
——华润•新鸿基（无锡） 胡经理
“老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向非常独特见解和理论，对我们有非常大的启示和帮助。希望以后李老师在实际项目操作中给我们一些指导。”
——淄博嘉源集团 李总经理
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过老师的轮训，确实提升不少。”
——卧龙地产集团 王总经理