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销售连环必杀技―夺单六步法

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培训受众:

全体销售人员和其他对销售技能感兴趣的人员。

课程收益:

了解销售成功的本质因素和可遵循规律,明白销售的重要环节和内在联系,学习客户心理,阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能,明白拒绝的实质和克服方法。

培训颁发证书:

销售技能证书

课程大纲

课程大纲
成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能
客户购买心理与过程
顾客的购买心理
购买心理与销售步骤
采购决策流程
销售六步循环
第一步:准备
第二步:接触
第三步:探寻需求
第四步:方案介绍
第五步:实证
第六步:成交
克服客户异议
处理拒绝:实用三段论

本课程名称: 销售连环必杀技―夺单六步法

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