巅峰销售

总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人

1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为顶级销售人员；
2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；
4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
5.掌握“绝对成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；
6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。

这期课程是12个课时，从早上九点半到下午五点，连续2周的周六。
课程特色：

深入浅出特色：把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现，便于学员的吸收和使用，适合于各个年龄层次的学员学习
实战训练特色：课堂上进行训练，保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具
刺激行动特色：老师会用各种各样的技巧刺激学员行动，把学到的销售工具用到生活工作上，真正做到“学以致用”

课程大纲：


序号 内容 教学目的

1 留下印象 了解课程训练方式 建立顾客第一印象

2 明确规划 分析个人学习原因 确立课程学习目标

3 赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 增强顾客购买欲望

4 肯定认同 熟练运用肯定技巧 杜绝冲突情况出现

5 提问基础 运用提问六大技巧 学会提问高级问题

6 聆听技巧 掌握聆听八大技巧 满足顾客自我需要

7 沟通引导 运用讲案例的技巧 运用沟通引导技巧

8 案例描述 运用讲案例的技巧 加强销售画面描写

9 人性价值 了解人性的价值关 运用探索价值技巧

10 展现未来 了解人类行为动机 体验痛苦销售法则

11 挖掘需求 掌握挖掘需求重点 学习设计销售问句

12 塑造产品 掌握塑造产品技巧 体验赞美他人心理

13 解决异议 体验解决抗拒步骤 运用解决抗拒方法

14 达成交易 了解成交前的条件 运用六大法则成交

15 扩大销售 主动要求介绍客户 掌握转介绍的步骤

16 感动服务 感动服务三个层次 体验服务营销威力

17 营销行动 综合运用所学技巧 展现个人销售风采

18 汇报总结 汇报总结学习收获 进行课程结业典礼


学习感言



让我非常意外的是当我运用了陈锦辉老师教给我的东西之后，我们业绩稳步上升，到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越来越好，真的太感谢*******演讲与口才培训机构的陈老师的用心付出！
----万 明


*******的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧，系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃，我爱我的公司，爱我的产品，爱我的工作，爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。
----郭强立

我把我的销售人员送去上*****的销售课，谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大，我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习，但我们绝对不会。感谢********口才培训每一个人的付出！
----某地产中介公司

陈锦辉：
华夏教育培训网首席顾问
中国卡耐基研究中心委员
成都市人民广播电台特聘嘉宾
*******成功素质培训学校 高级培训师
广州智可迎富企业管理咨询有限公司 副总经理
重庆、北京、上海、广州****训练机构特聘讲师

2007年加入****训练广州分公司，并从事销售管理和授课的工作。2008年被广州****评为“最具魅力讲师”。2009年被调派到*******训练机构，并担任营销总监的职务，2010年被特聘到*****训练机构和*****训练机构授课。2011年现任*****训练机构的营销总监和专家讲师，陈锦辉老师授课人数已超3000人。有多年TTT培训、演讲与口才培训的实战经验。