碧桂园整合行销模式下的案场心智逼单与销售读心术实战秘籍_公开课

培训受众:

房地产开发企业及其相关企业（经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等

课程收益:

◆ 独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀！
◆ 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析！
◆ 把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯！

课程大纲

第一模块：市场观望期客户心智剖析
一．观望期客户类型分析
1．手里有钱等降价
2．手里没钱等降价
3．手里有钱瞎起哄
4．手里没钱瞎起哄
二．观望期客户心智分析
1．客户都爱占便宜
2．怕买了之后降价
3．怕买了品质无保障
4．从众心理：羊群效应
第二模块：行销模式下案场杀客4+2系统
一．环境杀客
1．静态环境
2．动态环境
案例：恒大照母山单日销售1100套
二．人员杀客
1．产品价值塑造
2．商务价格谈判
3．临门一脚压单
4．客户异议处理
案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿

第三模块：整合行销拓客“6+1”模式
1．关系行销
2．大客户行销
3．圈层行销
4．渠道行销
5 . 跨界行销
6．商业模式行销
7．微行销案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业

第四板块：2014年宏观调控后二三线城市房地产发展趋势及市场走势分析
1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
4.二三线城市房地产市场的开发模式分析
5.当前房地产企业面临的三大问题及六点建议
6.二三线城市市场营销策略创新、项目如何推
及实战案例解析

第五模块环境杀客1+1系统
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
3．旺场活动
二．团队SP逼定
1．热销氛围营造
音乐灯光动作唱单
2．团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第六模块：人员杀客•产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦

第七模块：人员杀客•价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
第八模块: 人员杀客•临门一脚助成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．假设成交法
2．心锚成交法
3．6+1成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法

第九模块：人员杀客•客户异议处理
一．异议处理原则
1．嫌货才是买货人
2．先处理心情，再处理事情
二．异议处理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．忽视法
4．迂回法
5．补偿法
6．太极法
7．反问法

培训师介绍

刘显才，中国房地产心智销售培训第一人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，全经联商学院实战讲师，北大、清华等高校客座教授，100余家房地产企业销售顾问，北京九龙地产销售冠军培训机构总教练。*******刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《心智电话销售密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《写字楼商铺顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
曾任：
九江学院讲师
新浪乐居销售总监天津总经理
北京昌盛投资集团营销总监
北京盛美居房地产综合服务机构董事长
现任：
九龙地产销售冠军训练营总教练
北京九龙思邦企业管理有限公司首席讲师
【个人荣誉】：*******年北京地产最佳职业经理人（京华时报）*******年北京房地产金牌操盘手（房龙网）*******年中国地产市场创新人物（网易）*******年中国十大新锐培训讲师（中国培训协会）*******年中国房地产金牌销售讲师（新浪网）*******年中国最具实战的房地产讲师（搜狐网）

本课程名称： 碧桂园整合行销模式下的案场心智逼单与销售读心术实战秘籍

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