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本课程名称： 碧桂园整合行销模式下的案场心智逼单与销售读心术实战秘籍
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培训受众:
课程收益:
◆ 万科、
◆ 把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯！
课程大纲
一．观望期客户类型分析
1．手里有钱等降价
2．手里没钱等降价
3．手里有钱瞎起哄
4．手里没钱瞎起哄
二．观望期客户心智分析
1．客户都爱占便宜
2．怕买了之后降价
3．怕买了品质无保障
4．从众心理：羊群效应
第二模块：行销模式下案场杀客4+2系统
一．环境杀客
1．静态环境
2．动态环境
案例：恒大照母山单日销售1100套
二．人员杀客
1．产品价值塑造
2．商务价格谈判
3．临门一脚压单
4．客户异议处理
案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿
第三模块：整合行销拓客“6+1”模式
1．关系行销
2．大客户行销
3．圈层行销
4．渠道行销
5 . 跨界行销
6．商业模式行销
7．微行销案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业
第四板块：2014年宏观调控后二三线城市房地产发展趋势及市场走势分析
1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
4.二三线城市房地产市场的开发模式分析
5.当前房地产企业面临的三大问题及六点建议
6.二三线城市市场营销策略创新、项目如何推
及实战案例解析
第五模块 环境杀客1+1系统
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
3．旺场活动
二．团队SP逼定
1．热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2．团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第六模块：人员杀客•产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
第七模块：人员杀客•价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
第八模块: 人员杀客•临门一脚助成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．假设成交法
2．心锚成交法
3．6+1成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
第九模块：人员杀客•客户异议处理
一．异议处理原则
1．嫌货才是买货人
2．先处理心情，再处理事情
二．异议处理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．忽视法
4．迂回法
5．补偿法
6．太极法
7．反问法
培训师介绍
老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
曾任：
九江学院 讲师
新浪乐居 销售总监 天津总经理
北京昌盛投资集团 营销总监
北京盛美居房地产综合服务机构 董事长
现任：
九龙地产销售冠军训练营 总教练
北京九龙思邦企业管理有限公司 首席讲师
【个人荣誉】：*******年 北京地产最佳职业经理人（京华时报）*******年 北京房地产金牌操盘手（房龙网）*******年 中国地产市场创新人物 （网易）*******年 中国十大新锐培训讲师 （中国培训协会）*******年 中国房地产金牌销售讲师 （新浪网）*******年 中国最具实战的房地产讲师 （搜狐网）
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