碧桂园整合营销拓客模式与行销团队搭建管控

房地产企业营销副总、销售经理、置业顾问等从事房地产销售相关人员，以及有志从事房地产行业的人员。

刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

【证书介绍】参加此次培训并经考评合格者，将获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发
《房地产营销师》证书。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。国家认可，全国通用，真伪可在人力资源和社会保障部职业资格网上查询。

【课程大纲】

第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段

一．2014房地产市场不容乐观
1．杭州德信•北海公园直降3000元
2．兴业银行暂停房贷
3．秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4．宁波兴润置业倒闭
5．北京楼市现6年开局最差
二．传统营销困境“6换”谋变局
1．换产品 2．换市场
3．换客户 4．换价格
5．换团队 6．换老板
第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析

一．碧桂园三大变革破瓶颈
1．营销变革 2．经营变革
3．管控变革
二．碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1．示范区 2．拓客 3．价格
三．碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1．如何让客户来售楼处？
2．客户来了如何搞定？
第三模块：整合行销时代来临

一．房地产进入行销时代
1．对行销认识的四大误区
2．传统的“6扫”即将失效
二．资源整合时代来临
1．案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀
2．整合的本质
3．整合的六大步骤
4．整合的秘诀
5．整合的思维模式
三．整合行销是房地产大势所趋
1．没有成功的营销，只有时代的营销
2．用整合的思维去行销就是整合行销
第四模块 整合行销“6+1”模式

一．关系行销
1．他们想要什么
2．营销部门内部如何行销整合
3．集团横向内部如何行销整合
4．集团纵向对外如何行销整合
5．老业主如何行销整合
案例：碧桂园如何整合老业主
二．大客户行销
1．他们想要什么
2．编制精准客户地图
3．联系洽谈关键人物
4．制定团购优惠政策
5．组织现场推荐活动
6．跟进选房成交签约
7．组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园
三．圈层行销
1．他们想要什么
2．划圈子
3．找领袖 4．搞活动
5．推产品
案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四．渠道行销
1．他们想要什么
2．行业内如何整合
3．行业外如何整合
4．你的地盘你做主
5．你的地盘我做主
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
五．跨界行销
1．他们想要什么
2．跨界营销盛行的原因
3．跨界的类型
4．跨界的原则
5．六大实施步骤
案例：北京星河湾
六．商业模式行销
1．商业模式行销本质
2．如何设置商业模式行销
案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
第五模块 移动互联网和微信行销

一．移动互联网行销
1．马佳佳“90后不买房”
2．小米进军房地产，房价降一半
3．移动互联网下一个颠覆谁
4．房地产企业如何面对移动互联网的潮流
5 . 移动互联网下的房地产营销革命
6．移动互联网营销的方法
微信、微网站、微电影、二维码、APP
二．微信行销—再不做真的没机会
1．微信营销的核心
2．微信营销的原则
3．微信营销的四大战略
4．微信营销的类型
5 . 微信营销的三大优势
6．房地产将在微信上完成“营销闭环”
三．微信行销的五大内容
1．功能设置，信息展示
案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业
2．内容丰富，吸引客户
营销的本质是：人性
人性的六大方面
吸引客户的六大原则
吸引客户的六大内容
吸引客户的六大形势
吸引客户的六大标题
案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党
3．互动活动，客户参与
微信自带的六大活动
量身定做的六类活动
案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”
4．贴心服务，完成转化
5 . 360°推广，增加粉丝
策划拉粉的10大方法
销售拉粉的6大方法
让你的二维码无处不在
案例：辣妹二维码推广
6．公众号九大运营准则
第六模块 行销拓客标准化操作

1. 吸收整合行销思维
2. 制定详细拓客计划
3. 创新行销考核制度
4. 行动确保计划执行

第七模块 打造房地产狼性行销团队

1．合理的团队架构
2．高效的团队组建
3．系统的培训体系
4．人性化的激励制度
5．严格的竞争机制 6．高效的团队管理
案例：碧桂园 直销、保险和培训行业

第八模块 客户现场逼定模式
1、成功售楼三部曲

2、产品价值塑造、价格谈判和成交技巧

刘显才，中国房地产心智销售培训第一人 ， 地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，全经联商学院实战讲师 ，北大、清华等高校客座教授 ，100余家房地产企业销售顾问，北京九龙地产销售冠军培训机构总教练。*******刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《心智电话销售密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《写字楼商铺顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
曾任：
九江学院 讲师
新浪乐居 销售总监 天津总经理
北京昌盛投资集团 营销总监
北京盛美居房地产综合服务机构 董事长
现任：
九龙地产销售冠军训练营 总教练
北京九龙思邦企业管理有限公司 首席讲师
【个人荣誉】：*******年 北京地产最佳职业经理人（京华时报）*******年 北京房地产金牌操盘手（房龙网）*******年 中国地产市场创新人物 （网易）*******年 中国十大新锐培训讲师 （中国培训协会）*******年 中国房地产金牌销售讲师 （新浪网）*******年 中国最具实战的房地产讲师 （搜狐网）