销售人才选拔与有效训练-_公开课

培训受众:

企业主、销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

课程收益:

1.掌握销售团队的管理工具和方法，回到企业直接应用
2.打造一支具有超强凝聚力、执行力与战斗力的销售团队
3.帮助企业解决销售人员的选、育、用、留四大方面，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！！

培训颁发证书:

香港亚太管理学会钢印结业证书

课程大纲

21 世纪的竞争，归根究底是企业人才的竞争！在选、育、用、留一线销售人员的问题上，企业都有同样的疑问：如何在选拔中挑选销售人才？如何培养新生的销售人员？怎样的训练对销售人员才是有效？
8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱，解决企业选拔与培养销售人才的问题，适应新生力量的加入，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！！
课程大纲
一、销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才
二、销售训练系统
1、新兵入职培训设计
2、如何吸引与识别销售人才
3、产品知识掌握训练
4、销售技能训练
三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的角色
1)镜子：反映下属心态和行为
2)催化剂¬：加速团队的成长
3)钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
1)聆听能力
2)发问能力
3)区分能力
4)反馈能力
四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习

培训师介绍

陈震原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验。
擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

本课程名称： 销售人才选拔与有效训练-

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