房地产巅峰销售 ——置业顾问训练营，打造冠军房地产销售团队

房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！

话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场，谁拥有客户谁就是王者！谁能快速抓住客户成交谁就是王者中的王者！
当下如何定位刚需的购房客户群？我们认为：他们已经从 “绵羊”变成了专业且团结的“狼”，要想成为房地产销售的王者，你必须把自己变成训练有素的“猎人”！才能很好的提升业绩。如何变成猎人？
首先：成功的营销总监、案场经理应该懂得如何根据项目区域市场消费特点寻找到你要的狼群，再根据狼群定位确定项目定位开发并选择正确的项目推广渠道进行狼群诱导、阶段性根据狼群来电来访量数据及需求分析判断渠道的有效性并作出调整。
其次：你必须全面懂得猎人修炼之法，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在实践中灵活运用。
猎人尤其要懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接、抓住客户心理并促使其下定成交！成为一名超级智慧型的猎人置业顾问。

一、【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

二、【课程安排】
实战理论 + 案例教学 + 现场演练 + 老师指导点评 = 现场活学活用

三、【房地产巅峰销售内训课程源起】
相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。

四、【学习流程】
课 前需求调查：提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
课 中 多角度全方位分析房地产销售技巧：课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际进行有针对性话术设计。
课 后 保证有效落地实施：阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。

五、【两大价值】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

六、【课程大纲】
第一单元、冠军之道
模块一、冠军置业顾问案例分享
模块二、当前房地产市场分析与应对
模块三、“引狼入室”之道

第二单元、猎人修炼
模块一、与“狼”共舞
1、 为何将当下客户定义为“狼”？
2、 如何将“狼”培育成朋友？
3、 “狼”如何能喜欢上你？
4、 正确认识你自己

模块二、猎人心态
1、 猎人精神
2、 优秀猎人懂得的三件事情
3、 优秀猎人具备的四张王牌
4、 优秀猎人具有的五种信念
5、 优秀猎人业绩倍增的六大原则

模块三、猎狼之术
1、 猎人之术的四重境界
2、 猎狼技巧的表象和实质
3、 如何与狼快速建立信任感
4、 楼盘价值塑造之猎人首领、猎枪、坑洞
5、 猎人的超级说服力
6、 猎狼话术几大要领

第三单元、截道成交
模块一、电话销售技巧及话术演练
1、 开口第一印象
2、 如何获取客户信息
3、 卖点提炼及邀约技巧
4、 如何结束通话

模块二、截道成交五步循环及演练
1、 截道成交之“望”
2、 截道成交之“闻”
3、 截道成交之“问”
4、 截道成交之“切”
5、 截道成交之“定”

第四单元、猎人团队管理与激励
模块一、猎人团队自信心培养
模块二、猎人团队战斗力打造
模块三、猎人团队目标管理
模块四、猎人团队价值激励

第五单元、学员分享及现场答疑

何 明
相和国际联合创始人 CEO
房地产销售“截道成交”创立者
曾经在浙江绿城集团、上海绿地集团、招商地产、恒大地产、上海原申实业集团、上海源恺集团等大型房地产集团担任过案场经理、营销总监、营销副总、副总经理等职务


【从业经历】：
十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。

【培训过的企业】：
招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、瑞安地产、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业、瑞安地产等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。


【经典操盘案例】：
2004年，操盘“东源丽晶”别墅项目，一、二期独栋别墅297幢，开盘去化60%，一、二期售罄周期两年。
2007年，操盘“东源名都“高层住宅小区，总销售面积 35万多平方米，销售套数3600套，一期开盘一周去化40%。
2009年，担任昆山”玉荣广场“和“景泾路商业街”项目开发副总经理兼营销总监。总销售面积48000㎡，总销售套数520套。开盘一周去化60%，四个月售罄。
2010年，操盘济宁市“君临华庭”和”君临城市花园“项目，指导销售团队创造开盘一周去化80%的销售业绩，在济宁地区被称为奇迹，数家开发企业领导、销售团队前往参观交流，成为地区标杆。

【授课风格】：
情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效！学员100%参与实操训练；让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。

【主讲课程】：
《房地产巅峰销售》—置业顾问训练营，打造冠军房地产销售团队
《房地产案场经理巅峰训练营》
《房地产案场销售精细化管理》
《房地产销售礼仪与职业素养》
《房地产置业顾问心法修炼》
《房地产营销体系建设与管理》
《商业地产拓客与营销技巧》
《商业地产开发、招商与运营管理实战培训》
《商业地产运营与管理实战培训》