清华大学营销实战国际化高级研修班

董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管；

让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为长青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

清华大学营销实战国际化高级研修班
中国创造 世界营销
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？世界级品牌企业如何成功运作？如何快速整合各类资源？如何制定可控的 营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？???
“清华大学营销实战国际化高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为长青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 商战模拟 + 政企联谊 +名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新视野 2．品牌运作与媒体传播 3．打造高效营销团队
4．实战营销创新模式 5．公关营销双赢策略 6．营销智慧提升之道
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 营销创新“赢”策略 2. 高手解决问题之道 3. 帝王之道与当今管理
4. 企业杰出运营之路 5. 国际商务礼仪实务 6. 公众演讲技巧提升
【适合对象】 董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌 管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管；
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币25，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书；不含交通食宿费用）
【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销实战国际化高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】 北京 清华大学
【学习时间】 2008年05月15日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习4天；
年／月 上课日期
周四 周五 周六 周日 年／月 上课日期
周四 周五 周六 周日
2008 / 5 15 16 17 18 2008 / 11 13 14 15 16
2008 / 7 10 11 12 13 2009 / 1
2008/ 9 18 19 20 21 2009 / 3

厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来
课程体系:共六大模块，24门经典核心课程

营销创新新视野课程
课程纲要
---2008全球贸易最新趋势
全球国际贸易最新动态????
中国与世界国际贸易形势分析
亚洲日、韩、泰、新贸易形势?
中美、中法、中非、中欧等贸易趋势
理念创新与蓝海战略
消费者洞察、市场竞争分析
市场营销战略与竞争优势建立
打造营销竞争力的10大法则
深度营销创造新蓝海
3G时代营销“创新”
---不战而胜的竞争策略
微利时代的蓝海战略???????
如何创新企业赢利模式
无限电子商务时代经典营销案例??
如何不战而屈人之兵
企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪；品牌提升、营销为王；提升企业形象

品牌运作与媒体传播课程
课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作?
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键?
关系人表达：如何建立强势品牌
全球化传播与广告媒体策划
全球化传播视野????????
世界级品牌成功运作实务
广告、媒体优势整合??????
成功营销策划案例分析
品牌策划与产品创新
如何全球化思维且本土化依托??
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势????
王道营销
互联网新媒体营销创新
长尾模式与网路营销??????
接触点整合与植入式广告
案例：必胜客网路营销成功解析?
百事可乐的网络营销模式

打造高效营销团队课程
课程纲要
高绩效营销团队管理
营销团队管理的难点??????
营销人员的甄选与培训
规范可控的表格管理???
灵活有效的激励、授权、沟通、考核技巧
人力资源运筹学
何为人力资源运筹学??????
制度管理与信任管理
目标管理与绩效考核实务????
“人”“心”经营之道
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁
成为合格的鹰队之长??????
甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练????
让鹰高飞与把鹰留住
领导个人魅力提升
下属为什么跟随你???????
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法?????
通过领导艺术提升个人魅力

实战营销创新模式
课 程
课程纲要
大客户拓展策略
--如何长期维系高效利润
赢大客户者赢市场???????
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任??
商战大客户经典营销案例解读
直销企业资源管理与经营
― 双赢效果营销
全球化与跨国经营企业的动态??
直销企业的市场策略解析
全球经典直销案例解析?????
让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
提升渠道与经销商竞争格局
营销渠道的竞争优势和价值分析?
现代经销商管理的阶梯管理
如何让经销商倾心于自己的品牌?
中国分销行业实例研究
营销商战沙盘模拟
实战模拟、品牌提升、未雨绸缪、营销为王


公关营销双赢策略
课 程
课程纲要
公关营销新策略
公关营销是每个组织的事????
美国哈弗商学院的“关系学”?
政企和谐关系处理之道?????
案例：这是否是“免费的午餐”
商务谈判高手之路
国际商务谈判惯例???????
谈判高手准备细则
谈判过程进程把控???????
如何操之在我双赢谈判
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
企业赢利新模式????????
企业CRM的整体概念
销售一市场一服务一体化模式??
案例分析和企业CRM前景展望
危机攻关与媒体应对
关系营销案例分析???????
事件营销案例分析
如何防患未然的措施??????
危机公关经典案例分析


营销智慧之道
课 程
课程纲要
国学中的管理智慧
为国学正本溯源????????
方道说：中国人的生存智慧
人无我有的方法论???????
东西方管理之道解析
兵家韬略与商战运筹
孙子兵法之当今解读??????
新时代的营销布局与策略
商战谋略运筹经典案例分析???
商战运筹之道
儒墨道法与企业经营
儒墨道法与新时期的企业经营??
儒墨道法各家的思想精髓
各家思想在管理工作中应用???
企业智慧经营之路
从历史学管理
--帝王之道与当今管理
帝王之道???????????
历史著名的权利之争解析
帝王之道在企业管理中的应用??
王道智慧
营销创新实施强强联合新战略 中西合璧构建人无我有大格局
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 张 利 启明星式营销实战专家，资深实战派管理专家。
★ 李左东 北京大学经济学院特聘教授，对外经济贸易大学副教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 付 遥 畅销管理小说《输赢》作者；从基层做至高层的营销专家，财智十大杰出管理培训师
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、
现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总等职
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学经管学院教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 周建波 北京大学经济学院副教授；国学专家；《名家讲坛》特约专家。
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、
现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总等职
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。
师资、课程及讲座、联谊、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准