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本课程名称： 《大区销售经理特训班》
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课程大纲
单元题目 课程内容
一、 区域市场的战略与战术
（讲师：薛旭） 1?.?如何将企业战略翻¬译成区域市场战略
2?.?有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
3?.?制定基于市场竞争地位的营销策略
4?.?获得销量持续突破“瓶颈”的机会在哪里
5?.?换个方向就第一：如何突破区域产品同质化
6?.?如何在成熟市场脱颖而出
7?.?如何开拓新的区域市场
二、 区域市场的控制与执行
（讲师：张为国）
1?.?如何制定合理的营销预算
2?.?区域市场价格体系的有效控制
3?.?如何防止关键客户流失
4?.?如何有效掌控经销商
5?.?提升经销商的区域市场服务能力
6?.?向经¬销商提供有效激励
三、 区域市场销售团队的建设
（讲师：施炜）
1?.?准确定位大区经理的管理角色与使命
2?.?招聘销售人员的核心要领
3?.?如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
4?.?撬动营销业绩的有效杠杆――营销人员薪酬与考核的新思维
5?.?建立制度与流程保证业绩的完成
6?.?引导自我激励与善用团队激励
培训师介绍
北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者；
国内知名的品牌战略专家与学者，他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上，提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法，成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内，销售从300万发展到1000亿的原因，分析了大批名牌企业死亡的深层次原因，构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。
他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人，97年开始，连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾．
张为国先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。
工作经历：曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师。
施炜：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
现任中国人民大学金融与证券研究所研究员。自1995年起至今长期从事企业管理咨询工作，擅长于市场营销、企业战略等领域。
服务过的客户先后有：TCL集团、美的集团、佳通集团、摩托罗拉、六和集团、乐百氏集团、中集集团、华侨城集团、天音通信、上海电信、大唐科技等。在咨询的同时，为国内众多企业提供过管理培训，深受好评。
本课程名称： 《大区销售经理特训班》
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