《房地产巅峰销售》——置业顾问训练营，打造冠军房地产销售团队

房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

　　你想成为团队的销售冠军吗？销售冠军除了自己积极阳光的心态、一流的专业水平以外，还需要优秀的客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得如何与客户最正确的打交道，从而做一名超级智慧型置业顾问，成为团队中的冠军，悟性高的能成为行业销售冠军！你该作何选择？《房地产冠军置业顾问修炼营》就是你要的。

一、【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

二、【课程安排】实战理论 + 案例教学 + 现场演练 + 老师指导点评 = 现场活学活用

三、【房地产巅峰销售内训课程源起】
相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。

四、【学习流程】
课 前 需求调查：提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
课 中 多角度全方位分析房地产销售技巧：课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际进行有针对性话术设计。
课 后 保证有效落地实施：阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。

五、【两大价值】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

六、【课程大纲】
导入：1、冠军级销售的摩托车理论
前轮—发动机—后轮
2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？
心态—知识—技巧

第一单元、冠军置业顾问的心态修炼
模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业
模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”
模块三、冠军置业顾问的3、4、5、6
模块四、积极的心态与气质修炼四法门


第二单元、购房客户类型及心理分析
模块一、购房客户类型分析
模块二、购房客户心理变化过程分析
模块三、购房客户心理需求和动机分析
模块四、有效激发购房客户的购买欲望

第三单元、客户真假拒绝的心理动因分析
模块一、购房客户决定购买的语言和行为信号分析
模块二、购房客户拒绝成交的6种借口及应对话术
模块三、最有效的几种成交方法和话术
第四单元、快速逼定谈判技巧
模块一、客户下定原因分析
模块二、逼定的条件、环境、时机及方式
模块三、逼定的9大技巧及注意事项

第五单元、价格谈判技巧
模块一、正确认识价格谈判
模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
模块三、守价的原则和方式
模块四、议价阶段的技巧和话术
模块五、定价成交后的应对技巧和话术

第六单元、学员分享及现场答疑
模块一、学员心得体会分享和案例分享
模块二、现场答疑

何 明
相和国际联合创始人 CEO
相和国际商学院院长
中国房地产销售实战培训第一人
PTT国际职业训练协会认证培训师
国际教练联盟ICF认证领导力高级教练
华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师
上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA

【从业经历】：
十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。

【培训过的企业】：
招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。

【授课风格】：
情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效！学员100%参与实操训练；让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。



【主讲课程】：
《房地产巅峰销售》—置业顾问训练营，打造狼性房地产销售团队
《房地产案场经理巅峰训练营》
《房地产销售礼仪与职业素养》
《房地产置业顾问心法修炼》
《房地产狼性销售团队打造》
《房地产项目流程管理》
《房地产项目代理与营销策划》
《房地产营销体系建设与管理》
《房地产整合营销策划》
《商业地产拓客与营销技巧》
《商业地产开发、招商与运营管理实战培训》
《商业地产运营与管理实战培训》