中山大学《房地产发展趋势与营销创新》

房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监等

本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。

第一天课程《房地产行业宏观形势/政策法规》内容及导师

第一部分 导言
一、发展机遇
1、挡不住的旺盛需求
2、重要支柱产业的定位
二、面临挑战
1、膨胀性需求遭遇控制性供应
2、支柱产业迅速形成 尚处不成熟阶段
三、统筹兼顾
1、“钱松地紧”持续中，调控楼市房价
2、贫富差距拉大中，解决住房问题
3、节能省地减排中，提升楼盘品质

第二部分 客观的评估当前中国房地产业发展
一、主导
1、发展与公平――社会主义初级阶段
2、必须促进房地产业持续健康发展
二、评估
1、评估主题
2、结论差异
3、依我之见
三、视野
1、从国际住房发展看中国
四、空间
1、影响房地产供给的宏观背景
五、时段
1、尚处幼年的房地产市场
2、大跃进中产生的“产品”和“企业”

第三部分：理性的应对发展中的房地产市场
一、四项目标
1、推动绿色发展（任重道远）
2、继续稳定房价（仍有难度）
二、四个协调
1、住房市场的供给与需求相协调
2、住房保障性与住房市场化相协调
3、金融业发展与房地产业发展相协调
4、房地产增长方式与资源环境要求相协调
三、四点建议
1、增强“六知”意识
2、修订发展战略

导师介绍：
顾云昌教授，中山大学房地产EMBA班授课专家，著名房地产专家、学者。现任中国房地产及住宅研究会副会长、建设部住房政策专家委员会副主任。1966年毕业于同济大学城市规划专业。1979年进建设部工作。曾任建设部城市住宅局处长，建设部城镇住宅研究所所长，建设部政策研究中心副主任，中国房地产业协会副会长兼秘书长。二十多年悉心于中国住房制度改革和房地产业改革和发展的理论与实践的研究。八十年代参加中国城市住宅建设技术政策和2000年中国住房消费的研究，因此两次获得国家科技进步一等奖。多次参与国家房改政策的研究和制订，为国家房改方案和政策的主要起草人之一。九十年代参加2000年国家小康住宅科技项目，任产业政策组组长。主持完成了“跨世纪中国住宅产业政策的研究”、“经济适用住房政策的研究”等重要课题。曾是中国房协年度房地产市场形势分析报告的主持人和主要执笔者。主编的书主要有《前进中的中国房改》、《中国房地产发展大全》等。

第二天课程《房地产变局与营销颠覆》内容及导师
总论：
一、传统营销的困境
二、传统营销之颠覆（营销前置、视界拓展、层次增加、观念更新）
第一节：策略之颠覆（超常时代与几何发展模式）
一、超常的时代带来的机遇与危机
二、几何式发展的十大模式（低成本模式、企业品牌模式、产品品牌模式、规模模式、价格模式、长尾模式、金融模式、特区模式、速度模式

、另类模式）
第二节：观念之颠覆（新政之变与观念转型）
一、 新政误区辨析
二、土地新政之痛
三、新政过渡期之对策（90/70、物业税、小产权）
四、土地价值新视界（静态价值、动态价值、供求价值、品牌溢价、辨证价值）
五、土地价值最大化路线图观）
第三节：规划理念之颠覆（复兴的民族与人居智慧的回归）
一、传统人居规划思想来源之谬（宿舍区规划之谬、前苏联规划之谬、公建理念之谬、欧美模式之谬、港澳模式之谬）
二、中国的人居智慧评介
三、中国人居智慧的回归（风水住宅、环保意识、围和基因、院落文化、玄关之美）
第四节：营销之颠覆（裂变的社会与颠覆的营销观）
一、裂变并定型化的社会
二、颠覆的营销观（市场观、时空观、土地观、客户观、价值观、推广观、销售观）

导师介绍：
曾宪斌，中山大学房地产EMBA班授课专家，中国十大房地产策划专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员，清华大学客座教授。
历任：《房地产时报》总编辑，《中国房地产报》专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。
业绩：主持或参与全国百余个房地产项目的，其中如白云高尔夫花园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明阳光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年度销售20亿的业绩。
学术：在清华、北大及全国数百场讲学，业界称为“曾旋风”，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《“老板”都有问题---房地产营销误区》等百万字专著。


参加对象： 房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监等。