David Gong 宫迅伟 实战工作经验26年，美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国物流采购联合会专家《中国采购发展报告》编委、中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。曾因降低成本的突出贡献获世界 50强美国总部全球总裁特别奖同时拥有丰富的培训经历。 丰富的采购实战经验和咨询培训经历，对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
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培训受众:
课程收益:
了解供应商是如何报价的
了解如何通过成本数据进行采购决策
采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作，因此谈判技能是首席采购和精英销售的必备技能。
本课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判，销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。
课程大纲
一、最佳采购管理实践与核心能力
领导对采购不重视咋办？
如何提升采购在公司里的地位？
会买东西就会做采购吗？
如何应对“采购腐败”说？
有人总是推荐供应商怎么办？
采购与其它部门的关系？
怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
采购如何对其它部门的意见说“不”
如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？
国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？
“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？
集中采购与分散采购的矛盾如何解决？
二、采购成本分析与控制
4个分析玩转采购成本
3种成本估算方法让自己心里有底
价格分析的六种方法
如何核算材料成本、人工成本、制造费用
管理费分摊的2种方式
怎样知道供应商价格底线？
怎么知道供应商是恶意报价的？
原材料涨价30%，供应商要求价格涨30%？
供应商报价的水分在哪里？
如何根据价格预测进行购买
如何评审供应商报价单？
集团内部采购时如何定价
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
如何避免被供应商举报、
如何使用供应商的成本分解数据？
三、洞察成本结构如何确定价格“底线”
第二单元、关于谈判技能、策略与谈判赢利
一、有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
二、寻找谈判筹码增加致胜力量
三、谈判的八个步骤让您步步为赢-八招搞定强势供应商
如何制造对己有利的态势
如何制定战术
如何进行前置谈判
如何制定预案
如何出牌
如何让步
如何检讨谈判成果
如何谈判收尾
案例练习——谈判步骤的设立
四、谈判五环布局让您运筹帷幄
五、谈判桌上的玄机
六、全部谈判成果用合同锁定
百试不爽的十句箴言
不断谈判，不断总结
价格条款的风险控制
交期条款的风险控制
质量条款的风险控制
合同执行的风险控制
培训师介绍
实战工作经验26年，美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国物流采购联合会专家《中国采购发展报告》编委、中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。曾因降低成本的突出贡献获世界 50强美国总部全球总裁特别奖同时拥有丰富的培训经历。
丰富的采购实战经验和咨询培训经历，对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
本课程名称： 采购如何赚钱-采购成本降低与谈判赢利
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