【营销】房地产增值营销秘笈及全真案例剖析_公开课

培训受众:

开发企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干

课程收益:

随着宏观调控的加强，很多购房者开始观望，而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血，降低民间借贷的高额利息负担，怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得更快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为，只要找到方法，在成本基本不变的情况下，利润增加20%，这对企业而言就意味着上千万，甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。

课程大纲

一、发现速度利润
1、案例：快销和滞销项目对比分析
2、算一算房源积压的损失
3、市场正常时，时间是利润的最大杀手
4、速度利润观念——既要卖高，更要卖快
二、精准定位方略
1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万
2、案例：改变功能定位,改变一幢楼的命运
3、案例：赚取大利润的小别墅
4、如何进行楼盘的精准定位
5、如何避免楼盘定位的几种误区
三、争取户型溢价
1、案例：降价300还卖不掉的户型 2、案例：对门的户型单价相差150元
3、发现户型溢价 4、如何实现100元以上的户型溢价 5、房地产开发的赚钱好手
四、巧用迟钝区间
1、案例：配价不科学，白扔300万 2、配价分析应该从凭感觉到重数字
3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间 4、如何通过控制销售节奏获取更高利润
五、利用装修增值
1、案例：5000万白用一年的秘密 2、精装修的一大笔隐蔽利润
3、精装修对于楼盘的增值分析 4、做好批量精装修的几个关键
六、超级产品组合
1、介绍仿真开发的方案测算模式
2、不同产品组合利润相差1000万以上
3、如何快速找到最佳产品组合方案
4、案例：日照九点阳光项目仿真测算
七、创造震撼体验
1、案例：东郊小镇开盘冲击波；日照九点阳光样板房增值
2、解释一下体验式营销
3、给客户的体验为什么一定要震撼
4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜
八、借用对手资源
1、应该感谢上帝为你制造对手
2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万

九、进行定向营销
1、广告费一半以上被浪费
2、集中精力找到客户最集中的富矿
3、把消费者变成销售者
4、案例：东郊小镇定向推广实践经验
5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
6、“亮剑”营销方式

培训师介绍

李老师：博志成特聘讲师
从事房地产营销策划工作16年，亲自主持营销策划推广的项目超过100个，总面积超过1000万平方米，深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。

本课程名称： 【营销】房地产增值营销秘笈及全真案例剖析

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