市场竞争策略与营销创新

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董事长、总经理、营销总监、市场经理、销售经理、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

我们将通过讲授、案例分享等手段，对市场竞争策略类型、策略制定方法、创新营销技巧等知识体系，进行系统而实用的剖析，并对参与课程的学员们产生实践指导作用。

第一部分、市场竞争策略
案例导入：IBM的市场竞争策略
1、有关市场竞争策略的深度认知
 模型1：竞争平台构建与客户转换风险
 模型2：系统竞争环境模型
 扩展客户的定义：客户、内部客户、外部客户、客户链
 定义区隔：目标、价值与业绩
2、创造高绩效的市场竞争策略
 现实世界中的营销原则
 市场竞争策略的主要类型
 做大，获取规模优势：成本领先策略
 做强，获取局部优势：市场集聚策略
 做快，获取创新优势：创新与差异化策略
 做全，获取整合优势：融合策略
3、创造高绩效的市场竞争战术
 战略是方向、方式、方法，战术是执行、落实、改善
 市场竞争战术的主要类型
 产品组合战术
 价格组合战术
 渠道组合战术
 促销组合战术
 流程组合战术
 人员组合战术
4、创造高绩效的市场“竞争策略与战术矩阵”
 根据前面对市场竞争策略与战术的描述，构建完整的“竞争策略与战术矩阵”
 脑力激荡：矩阵填空——该展开哪些具体的行动，才能获取企业“竞争优势”？

第二部分、营销创新

1、新竞争环境下企业营销的变化
 价格：刀锋上的营销
 渠道：扁平，扁平，再扁平些
 品牌：做大才是硬道理
 质量：永恒不变的真理
2、新竞争环境下，企业市场营销面临的挑战有哪些？
 问题：是什么妨碍了我们做好营销？
 营销失败案例之一：产品基本面的失败
案例分享1
 营销失败案例之二：忽视客户的失败
案例分享2
 营销失败案例之三：管理人员的失败
案例分享3
 营销失败案例之四：发展策略的失败
案例分享4
 营销失败案例之五：执行力的失败
案例分享5
3、新竞争环境下企业市场营销的新机会
 “时间”机会：比竞争对手快，对客户的问题作出即时响应，赢得时间，是创新营销的关键机会之一
案例分享：大家都有，谁先说出来，就是谁的
 “空间”机会：拓展产品应用，拓展客户面，是创新营销的关键机会之二
案例分享：意料之中的意外之喜
 “渠道”机会：用新的渠道、新的方式进行营销，是创新营销的关键机会之三
案例分享：细分市场的成功
 “体验”机会：透过实操体验或者情境体验，提升客户感知，是创新营销的关键机会之四
案例分享：从“客户群”到“客户云”
4、新竞争环境下企业市场竞争策略的创新
 市场竞争策略的改进
 外包：付出部分资源，把部分非核心业务外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做强、做快、做全的策略目标（分割资源）
 外协：不付出资源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分业务，得到做大、做强、做快、做全的策略目标（分享收益）
5、新竞争环境下的企业营销创新
 新竞争环境下的产品创新
 产品（服务）基本面的问题
 案例分享：新竞争环境下的产品创新技巧
 新竞争环境下的价格创新
 价格就是双刃剑
 案例分享：新竞争环境下的价格创新技巧
 新竞争环境下的渠道创新
 渠道发展的问题与挑战
 案例分享：新竞争环境下的渠道创新技巧
 新竞争环境下的促销创新
 “快马加鞭”与“不待扬鞭自奋蹄”
 案例分享：新竞争环境下的促销创新
 新竞争环境下的流程创新
 流程就是“执行黏着力”
 案例分享：新竞争环境下的流程创新
 新竞争环境下的人员创新
 与时俱进的环境，与时俱进的人
 案例分享：新竞争环境下的人员创新
6、营销创利，还是营销创新：新竞争环境下的市场营销双赢抉择

培训讲师：赵老师

教育及资格认证：
高级讲师；经济学硕士、MBA；中山大学、清华大学、华南理工大学等多所高校的客座教授；在《销售与市场》、《商界》、《智囊》、《中外管理导报》、《IT经理世界》、《时代工商》、《市场周刊》、《广东科技》、《行为科学》、《广州日报赢周刊》等专业期刊上已发表数百份作品。
讲师经历及专长：
赵老师曾任某知名日资企业，生产课课长、品质管理部高级专员；曾任某合资（德国、台湾）公司市场企划部经理、美国DISNEY品牌授权专案工程师；曾任职某港资广告传播公司，担任策划总监、执行总经理；
曾任职某港资国际贸易行，担任行政总监、兼任属下某公司大中华地区营销副总；赵老师拥有十四年企业中高层实际工作经验，理论功底扎实、实战经验丰富。结合多年工作经验，其精心设计的课程有：市场营销战略、企业市场竞争策略与营销创新、蓝海战略、市场营销与品牌管理等。
培训客户及培训风格：
赵老师曾培训过众多知名企业，其中包括：太古•可口可乐饮料、箭牌口香糖、爱立信通信广州有限公司、IBM（长城国际）、范梅勒有限公司、首都机场股份有限公司、海南航空股份有限公司、东风汽车集团、美国艾默生电气、首诺化工有限公司、美国诺维信中国、香港新世界百货集团、思科系统（中国）、广东移动通信有限公司、中国电信集团有限公司、马可尼通信、爱科电子、卡恩捷特工具、亨斯迈（HUNTSMAN美国）化工、日立海量存贮器……
赵老师的培训结构简洁、 逻辑严谨、 朴素实用，深受客户好评。