新形势下房企《销售转型与全员营销体系搭建及激励机制策略借鉴》_公开课

培训受众:

　　　、房地产企业董事长、CEO、总经理、副总等具有推行企业制度改革权力的决策层；
2、房地产企业营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工；

课程收益:

　　1、了解标杆企业如何应用“全员营销”的利器实现销售转型并突破销售困局、摆脱困境，转化到持续、健康的发展态势；2、理解标杆企业销售转型所经历的阵痛和改革所面临的困境；3、学习标杆企业“全员营销”方法论及实战经验，为企业发挥全员营销作用，实现销售破局奠定基础。

培训颁发证书:

结业证书

课程大纲

【课程大纲】
一、房地产形势及营销模式的变化趋势
1、未来10年房地产走势
2、主流房企的战略及营销转型趋势
二、全员营销体系概述及美国经纪人营销体系借鉴
三、全员营销文化的构建
四、全程营销与全员营销
1、全程营销潜在客户主要接触点
2、全程营销的企业价值传递与让渡
3、全程营销中的全员营销机会
五、全员营销的主要工具
1、缘故1002、客户地图3、项目价值梳理
4、项目数据库5、培训体系6、会议及督导体系
7、经纪人微观作业模式 8、业主监督员组织体系
六、全员营销激励机制与策略
1、如何处理好跨部门间利益与工作冲突
2、如何处理好全员营销与原有销售体系冲突
1）全员营销指标体系建立
2）部门指标奖惩原则
3）个人营销激励措施
4）客户界定
七、如何进行适应全员营销的组织架构调整
八、全员营销经典案例解析