卓越销售团队的建设与管理_公开课

课程大纲

一：如何当好团队领导: 管理是严肃的爱

Ø 什么是销售团队管理

Ø 管理者在公司中的三重角色定位

Ø 历练领导力的要诀

Ø 销售管理者的三种角色定位

Ø 冠军营销团队的几个按钮

Ø 市场总监的管理职能

Ø 优秀的管理者特质

Ø 管理者常见管理案例分析

SWOT分析：课堂分析自身管理的优势和提升方式

二：营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:

Ø 创立起团队特征和管理策略

Ø 动荡期团队特征和管理策略

Ø 稳定期团队特征和管理策略

Ø 高产期团队特征和管理策略

Ø 调整期团队特征和管理策略

现场诊断各个分公司团队特征和改进建议

三：如何授权下属, 让员工快速成长

授权员工就是对员工的最大培养.

Ø 为什么不授权？

Ø 不授权的后果是什么？

Ø 如何选择适合的授权下属

Ø 授权的障碍与误区

Ø 授权的流程与原则

Ø 授权的四种类型

Ø 授权的五个层级

Ø 有效授权的技巧

工具：市场总监常用的授权表格

四：营销团队高效执行力提升:

简单的事情重复做就是进步

Ø 营销团队常见执行力现象

Ø 什么样的人是执行型人才

Ø 哪些人不是执行型人才？

Ø 案例研讨：营销团队执行工具的运用YCYA

Ø 完成任务的四个心理保证

Ø 完成任务的四个行动保证

Ø 完成任务的四个流程保证—PDCA循环

Ø 活动：小组工作任务-建桥

Ø 执行过程的四大误区

作业：执行力行动计划

培训师介绍

杨老师，实战营销导师，北京大学特聘教授，北航在职研究生班特聘专家，被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”，中国银行、光大银行、北京银行、北京联通、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师；
 12年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；
 先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源教育CEO，首席营销及管理导师；
 横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性；

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