清华大学实战营销管理高级研修班

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

清华大学实战营销管理高级研修班
鼎立中国 迈向国际
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？???
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008年03月21－23日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
年／月 上课日期
周五 周六 周日 年／月 上课日期
周四 周五 周六
2008 / 3 21 22 23 2008 / 9 19 20 21
2008 / 5 16 17 18 2008 / 11 14 15 16
2008/7 11 12 13
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习地点】 北京 清华大学
厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来

课程体系:共六大模块，18门核心课程

营销
新
视野 课 程 课程纲要
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 ?微利时代的蓝海战略????????如何创新企业赢利模式
?无限电子商务时代经典营销案例???如何不战而屈人之兵
国学中的营销大智慧 ?为国学正本溯源?????????方道说：中国人的生存智慧
?人无我有的方法论????????东西方管理之道解析
理念创新与蓝海战略 ?消费者洞察、市场竞争分析 ?市场营销战略与竞争优势建立
?打造营销竞争力的10大法则 ?深度营销创造新蓝海
品牌
运作
与
营销
策划 课 程 课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 ?差异表达：成功品牌的核心运作??产品表达：成功运作品牌的关键
?位次表达：高端品牌成功的关键??关系人表达：如何建立强势品牌
全球化传播与广告媒体策划 ?全球化传播视野?????????世界级品牌策划经典案例
?广告、媒体优势整合???????成功营销策划案例分析
品牌策划与产品创新 ?如何全球化思维且本土化依托???核心产品的运作规律
?如何让产品创新彰显优势?????王道营销
营销
团队
管理
实务 课 程 课程纲要
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 ?成为合格的鹰队之长???????甄选销售之鹰
?训练销售之鹰：做好教练?????让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核 ?人是企业唯一的动态资源?????非人力资源经理管理的四大环节
?十大人力资源实操技能??????目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 ?下属为什么跟随你????????如何获得上级赏识和信任
?掌握教练的步骤和方法??????通过领导艺术提升个人魅力


渠道与
通路 课 程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 ?营销渠道的竞争优势和价值分析??渠道运作的误区
?中国分销行业实例研究 ?如何让经销商倾心于自己的品牌
互联网和3G时代终端营销 ?何为3G时代??????????可控的终端销售策略
?手机终端创新营销????????无限电子商务时代的营销案例解析
现代物流与供应链管理 ?采购战略管理方法和工具?????采购战略管理案例分析???


营销新
技能
课 程 课程纲要
直销企业资源管理与经营
― 双赢效果营销 ?全球化与跨国经营企业的动态???企业的客户特性市场策略解析
?全球经典直销案例解析??????让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 ?企业赢利新模式?????????企业CRM的整体概念
?销售一市场一服务一体化模式???案例分析和企业CRM前景展望
大客户拓展策略
?赢大客户者赢市场????????大客户是企业营销致胜的关键
?大客户营销的最高法则是信任???商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质 课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对 ?关系营销案例分析????????事件营销案例分析
?如何防患未然的措施???????危机公关实务问答
商务礼仪与商务谈判实务 ?商务礼仪在商务场合的应用案例??商务谈判高手之路



最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准


厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来