房地产增值营销秘笈及全真案例剖析_公开课

课程大纲

一、发现速度利润

1、案例：快销和滞销项目对比分析
2、算一算房源积压的损失
3、市场正常时，时间是利润的最大杀手
4、速度利润观念——既要卖高，更要卖快

二、精准定位方略

1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万
2、案例：改变功能定位,改变一幢楼的命运
3、案例：赚取大利润的小别墅
4、如何进行楼盘的精准定位
5、如何避免楼盘定位的几种误区

三、争取户型溢价

1、案例：降价300还卖不掉的户型
2、案例：对门的户型单价相差150元
3、发现户型溢价
4、如何实现100元以上的户型溢价
5、房地产开发的赚钱好手

四、巧用迟钝区间
1、案例：配价不科学，白扔300万
2、配价分析应该从凭感觉到重数字
3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间
4、如何通过控制销售节奏获取更高利润

五、利用装修增值
1、案例：5000万白用一年的秘密
2、精装修的一大笔隐蔽利润
3、精装修对于楼盘的增值分析
4、做好批量精装修的几个关键

六、超级产品组合
1、介绍仿真开发的方案测算模式
2、不同产品组合利润相差1000万以上
3、如何快速找到最佳产品组合方案
4、案例：日照九点阳光项目仿真测算

七、创造震撼体验
1、案例：东郊小镇开盘冲击波；日照九点阳光样板房增值
2、解释一下体验式营销
3、给客户的体验为什么一定要震撼
4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜

八、借用对手资源
1、应该感谢上帝为你制造对手
2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万

九、进行定向营销
1、广告费一半以上被浪费
2、集中精力找到客户最集中的富矿
3、把消费者变成销售者
4、案例：东郊小镇定向推广实践经验
5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
6、“亮剑”营销方式

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