打造狼性赢销团队_公开课

培训受众:

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。

课程收益:

2014年2 月22-23日成都
2014年3月8-9日江门
2014年3月15-16日北京
2014年12月13-14日厦门

课程大纲

优秀的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样，是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，最终实现销售目标。

简要目录：
第一章成为销售团队的头狼
一、头狼需要避免的管理误区
1.感觉错位，把自己当成销售人员
2. 个人能力强，领导力很差
3.心胸狭窄，容不得下属成长
4.感情用事，不会客观评价下属
5. 业绩好的就是人才
6. 目标不清，管理随心所欲
7.沟通不注重方法
8．对销售人员的招聘毫不上心
二、头狼应具备的特长
1．懂得合理安排时间
2．能够成为员工学习的榜样
3．有创意，能创新
4．经验丰富，洞悉一切
5．不专权，肯授权
6．善于鼓励和赞美
7．可信赖，成为员工的伙伴
8．关心下属，处事公正
9．掌握最值钱的资源
10．严守底盘，有自控力
三、头狼在销售团队中扮演的六种角色
1．精神引导者
2．团队目标规划者
3．关心下属的好家长
4．指导工作的好教练
5．铁面无私的大法官
6．销售工作的示范高手
第二章如何组建狼性销售团队
一、寻找优秀的狼性销售人员
1．对金钱敏感
2．有自我个性
3．带点自私
4．善于察言观色
5．有果敢的个性
6．善于赞美他人
7．头脑不需要太复杂
8．能把良好行为重复成习惯
9．有明确的目标
二、正确处理有问题的员工
1．业务技巧不熟练
2．懒散疲惫，漫不经心
3．变成队伍中的“鸡肋”
4．狐假虎威，拉帮结派
5．走私单，带走客户
第三章狼性销售团队如何开展工作
一、转变销售思路
1．做销售，跟着时代走
2．别把营销当推销
3．客户的感受最重要
4．既要“推”，又要“吸”
5．带着狼性这把剑上战场
二、狼性销售增添三大流
1．信息流：快餐时代，我们要快
2．信用流：有信用才有稳定
3．情感流：感情是要培养的
三、应如何开展销售
1．销售要找对路子
2．时而要快，时而要稳
第四章如何管理狼性销售团队
一、狼性销售团队的管理铁律
1．管理不能心慈手软
2．距离产生管理美
3．管理要站得高，看得远
二、不同团队管理要点
1．管效率型团队的四个要点
2．管效能型团队的四个要点
三、如何让销售人员具备狼性
1．不经历风雨，怎能见彩虹
2．鼓励是最好的强心剂
3．适当考核才能激发潜力
四、一手抓机制，一手抓文化
1．机制漏洞，不可不抓
2．有文化才是硬道理

培训师介绍

臧其超：
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；
现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；
辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
一、学术资质：
―英国牛津大学国际经济学硕士。
―美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑：
―最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
―中国营销协会会员
―04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
―中国演讲协会会员
―05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。
―中国职业培训师协会会员
畅销书籍：
《超级说服、绝对成交》
《狼性营销团队建设管理》
二、实干经验：
现任深圳天下易通股份有限公司董事总经理；
历任北京时代光华教育发展公司总经理（华南区）、高级培训师；
中国总裁培训网常务副总裁兼营销事业部总经理高级培训师；
三七二一网络公司营销事业部总经理、高级培训师；
世融房地产公司营销事业部总经理、高级培训师；
中企文化发展有限公司总经理、高级讲师；
南京影响力培训机构总经理；
迈克尔?波特国际训练机构营销经理、总监；
三、现任顾问：
―北京市人才服务中心高级培训师、
―CCTV-2“企业培训大趋势”特邀专家。
四、最优经历
―2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万。
―2年时间中企营销团队从三人发展到上千人。
―9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

本课程名称： 打造狼性赢销团队

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