你的位置： 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 顾问式销售技巧与双赢谈判策略
查看更多：销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺
解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题
随客户购买心理和行为变化而调整销售策略
把产品利益和解决方案与客户需求联系起来
理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度
专业销售谈判 – 双赢谈判攻略与实战训练
解析谈判的四个环节–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段
对比谈判五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂
掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案
有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限等谈判的陷阱
运用实力、信息和时间等关键要素控制谈判进程，掌握谈判主导权
课程大纲
第一讲、成功销售七项心理法则
第二讲、顾问式销售中的听、问、说基本功
第三讲、挖掘客户潜在需求的能力
第四讲、客户异议处理步骤
第二部分：双赢谈判策略
第一讲、谈判的基本认知
第二讲、谈判的前置作业
第三讲、谈判对手的分析
第四讲、谈判的筹码
第五讲、谈判让步的艺术
第六讲、谈判的策略运用
培训师介绍
台湾和风谈判学院 认证讲师
卓越华人训练团队 训练总监
世界华人讲师联盟 培训讲师
国际青商会辩论冠军教练
大陆一级培训师
曾任琳琅实业有限公司总经理
曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监
个人资历：
郏老师多年来一直从事商务谈判咨询与培训，曾参与多个大型项目合作提供谈判技术咨询与支持，多年的培训生涯，积累了丰富的谈判案例和实战经验，课程案例从学员熟悉的案例谈起，从亲子、夫妻的相处，到公司同事的协调，进而公司与公司之间的谈判等等，把专业的谈判知识转化的简单易懂，进而帮助在最短的期间让学员掌握谈判技术，深得学员热爱。
风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流，透过实战案件启发学员，从而使之产生身临其境的体验，实际的演练，并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。
多元化的教学方法，善于营造一个欢乐的学习氛围，本着让学员轻松学习，快乐学习，享受学习的宗旨，让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益，深受学习的欢迎。
擅长课程：
《采购与供应商谈判》、《商务合同双赢谈判》、《赢家谈判策略十八招》、《谈判心理学》、《商务渠道双赢谈判》、《销售谈判策略》、《商场招商谈判》、《KA卖场双赢谈判》、《商务演讲》、《优质亲子谈判》。
本课程名称： 顾问式销售技巧与双赢谈判策略
查看更多：销售管理公开课