采购人员综合素质提升训练

推荐

供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员

 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
 掌握供应链与战略采购的相关知识点
 掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
 供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
 掌握正确的采购成本分析与降低策略
 掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
 学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
 合同与风险管理的内控点
 学会采购工作的绩效提升方法

讨论主题
采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理概述
案例 采购价格与成本分析
一．采购管理的演变与发展
供应商产品价格分析的二个方向
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
案例


第二讲 战略环境下的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
案例 令卖方透露商品底价的方法与技巧
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价方法与技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
如何应对单一供应商？
如何应对强势、垄断的供应商？
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
案例1.
案例2.
案例3.



五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
合同履行中的风险与防范
案例1. 合同履行中发生质量问题的谈判
案例2. 合同履行中发生质量问题的风险处理
案例3.. 签订合同时重要法律条款的应用
双赢与多赢的误区
善待不是迁就
--战略采购的真谛
案例


第三讲 采购技术与成本
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?
ERP帮我做到了什么？
三．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
四．企业产品具有多品种小批量甚至单件生产特征，采购如何做？
新产品开发过程中如何避免采购措手不及？
方法与措施
案例1.
案例2.

五．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
价值与成本
案例


第四讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商？
供应商评估
一．搜寻供应源
Sourcing的角色与使命
二．供应商评估的方法
现场考察怎么做？
供应商评估怎么做？
三．建立评估基本标准
评估标准合理吗？
四．供应商评估的意义
供应商评估的价值是什么？
五．供应商评估体系如何建立？
案例

供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
面对指定供应商问题的处理
案例

供应商绩效考核与等级评定
案例
一．对供应商绩效考核的量化管理
二．供应商绩效考核的定量分析指标
三．供应商绩效考核的定性分析
定性分析结果的量化方法
四．供应商等级评定目标
供应商等级评定的价值
等级评定结束必不可少的行动
案例 考核工具的实操应用
----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节


供应商开发
供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
案例
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例 采购成本控制，从质量改善开始

教育及资格认证：
培训师、厦门大学 MBA ，国际职业培训师，中国著名3T(TQMTPSTPM)供应链与生产运营整合专家，中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。
讲师经历及专长：
姜老师具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验，经历四种类型企业（日企、美企、港企、民企），具有丰富的行业背景，姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验，结合自身的知识理论背景，精心设计课程，培训涉及的专业领域有：供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。
培训客户及培训风格：
姜老师擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。
姜老师培训过的客户超过300家，主要有：NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。