新经济营销管理实战：“营”在拐点

组织中的所有者（股东和董事）、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人

视角：企业所有者
受益：
◇1.掌握营销目标的制定；
◇2.掌握营销关差的方法；
◇3.了解营销管控和调频的工具；
视角：最高管理者
受益：
◇1.掌握营销的组织和流程设计；
◇2.了解营销中“拐点”的寻找方法；
◇3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法；
◇4.掌握营销7个策略的出发点设计；
你的视角：企业高级顾问
受益：
◇1.为企业的营销策略制定提供启发；
◇2.为企业的营销突破找到切入点、方法和工具；
视角：各部门负责人
受益：
◇1.营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维；
◇2.营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的；
（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）；
视角：营销各系统负责人
受益：
◇1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
◇2.掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
◇3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
◇4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
◇5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
◇6.掌握营销链模型；
你的视角：全员
受益：
◇1.现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享；
◇2.全员营销的基本思路和操作方法；
你的视角：全员其他人员
◇1.掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。

☆☆核心价值：
价值1：
营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；
价值2：
掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；
价值3：
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；
三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
价值4：
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；
价值5：
了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；
价值6：
掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；
价值7：
掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
价值8：
掌握PEST模型、三情分析与STP战略；
价值9：
掌握“营销在最后一公里”的方法和工具；
价值10：
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
价值11：
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
价值12：
掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

日程安排与课程要点：
新经济营销管理实战：“营”在拐点（主讲：刘先生 4月19日）

时间内容 方法 收获

9:00-9:15 3个营销案例的导入【方式：讲解】
【收获】了解营销与销售的区别
9:15-9:40 营销思维的导入【方式：漫画】
【收获】营销思维：赢在未来，发现商机
9:40-10:20 营销创新【方式：互动分享】
【收获】确认自己的企业营销短板
10:20-10:30 休息
10:30-11:30 3个营销案例分享【方式：视频】
【收获】导出营销拐点
11:30-11:50 企业营销战略视频案例分析【方式：互动讨论】
【收获】营销战略和组织结构的再造方法
11:50-12:00 营销拐点寻找练习【方式：互动讨论】
【收获】找出部分企业的拐点（模仿《非你莫属》栏目风格
12:00-13:30 午餐
13:30-13:45 渠道管理和客户鉴定及客户管理【方式：图片讲解】
【收获】掌握渠道建设方法：1525方法
13:45-14:45 135方法【方式：讲解】
【收获】体验和互动
PEST模型练习【互动讨论】
【收获】体验和互动
14:45-15:15 信息传递练习【方式：互动】
【收获】体验信息传递的编码和译码
15:15-15:30 休息
15:30-16:00 三种营销模式B2B/B2C/O2O；【方式：讲解】
讲解三种有效的营销方法：
（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销
【收获】结合案例讲解，掌握基本的三种模式
16:00-16:30 讲解：大客户营销：8步法与“十二段”模式；大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；寻找企业的营销方法模型讲解掌握工业用品的营销方法和工具
16:30-17:00 总结营销方法优劣、答疑与个案【方式：互动】
【收获】总结知识点，检查是否掌握和能运用

刘春华
中国海洋大学MBA，北大经济管理博士，南开大学管理学博士，中国海洋大学MBA联盟主席，山东MBA联盟执行主席；是管理界少有的双博士背景的管理者和学者；青岛品牌研究会会长，中国品牌联合会副理事；全国12家高校特邀营销和文化案例的客座讲师。刘春华曾获“浙商十大贡献奖”、“中国十大企业文化倡导者”等荣誉。
职业经历：
历任海尔集团商用空调产品本部管理部副部长、品牌营销部部长、营销总监兼企业文化部部长，是海尔集团文化体系和品牌体系建设的缔造者之一。2003年担任海尔集团商用空调部国内营销部部长、2004年任海尔集团新闻发言官，负责张瑞敏等集团高层的重要战略思想宣传，规划海尔的品牌定位和传播战略。
作为海尔集团高管，具有12年的营销管理和管理模式提升经验，参与了海尔集团企业文化、人力资源、OEC、SBU建设、班组建设、6S的创建。在企业管理、营销管理和文化建设等方面拥有自己独特的心得。