如何成为一名专业化采购人员

成为专业采购的人员、想对采购工作全面了解的相关人员、未受过专业采购培训的采购人员

通过本课程您将学习到：
——如何分析供应商报价？ ——如何做一个专业化的采购？
——如何选择一个供应商？ ——供应商是如何定价的？
——如何与供应商进行谈判？ ——如何控制库存？
——如何确保合同有效执行？

一、如何做一个专业化的采购？
为什么大家都非常“关注”采购
为什么说：采购是“最高级”的工作
 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的
 会“买东西”就可以当采购员吗
 “专业采购人员”应当具备哪些知识
 怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
 采购如何对其它部门的意见说“不”
 如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”
 如何避免当“溥仪”
 采购流程中各部门的角色和职责
 采购产品或服务的7个步骤是什么
 怎样进行招标采购
 什么是“两阶段招标”
 民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴
 如何在不同企业里使采购“游刃有余”
 “三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么
 4种企业供应链运作模式与对应的采购策略
 E时代的采购趋势是什么
二、如何分析供应商报价？
 拿到报价单后，第一步应当干什么
 价格分析的六种方法
 3种成本估算方法让自己心里有底
 如何购买设备及备件
 为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”
 怎样进行“外包”
 外包的“两个”核心是什么
 如何购买“服务”
 如何购买“原材料”
 如何做价格走势分析
 如何根据敏感度进行价格分析
 如何根据不同的价格走势进行购买
 什么是套期保值
 如何购买“零部件”
 外发加工如何定价
 审查报价时需要具备的成本知识
 如何核算供应商报价
 如何知道供应商的盈亏平衡点
 集团内部内部采购时如何定价
 递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
三、供应商是根据什么报价的？
 价值定价法
 行情定价法
 成本定价法
 什么是直接成本、间接成本
 什么是固定成本、变动成本
 什么是标准成本、边际成本
 什么是机会成本
 供应商会在哪些地方“忽悠”你
 成本加成定价法
 成本利润法
 供应商是否可以接受“低于成本”的定价
 追加订货时，如何定价
四、如何选择一个正确的的供应商？
 18个寻找供应商的渠道
 三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”
 怎样知道供应商是否有实力
 如何避免强势供应商
 选择大供应商还是小供应商
 选择制造商还是经销商
 选择价格高的供应商还是价格低的供应商
 采购的原则：5R
 如何评估供应商
 如何开发供应商
 如何惩罚“不规矩”的供应商
 如何淘汰“不合格”的供应商
 供应商关系管理
 供应商管理四角模型
 如何用TCO所有权总成本选择供应商
五、如何成功进行一场谈判？
 如何“组团”与对方谈判
 谈判前要做好哪些准备
 怎样选择谈判地点
 谈判时应该坐在哪里最好
 与供应商谈判的8个步骤
 买卖双方强弱势分析
 初阶采购员常见错误是什么
 谈判时如何“出牌”
 谈判时如何“杀价”
 如何提高谈判的筹码
 如何进行“布局”
 如何避免或打破谈判僵局
 白脸黑脸策略
 什么是“红鲱鱼策略”
 如何让步
 结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”
 谈判的BATNA是什么
 如何成为真正的“谈判高手”
 6种简单实用的谈判技巧
 初级谈判者一定要记住的10句话
 对方很强势，我怎么办
 8招应对强势供应商
六、如何控制库存？
 库存是好东西还是坏东西？
 为什么要设立库存？
 为什么要最小化库存？
 库存的4种成本是什么？
 库存管理的KPI指标有哪些？
 什么是库存周转率？
 如何处理“库存呆滞品？
 4种库存分类
 什么是ABC帕累托分类法？
 4种库存成本
 经济订货量的如何计算？
 如何确定安全库存？
 订货量与交货期的关系
 多长时间进行订货？
 什么是定期订货法?
 什么是定量订货法？
 什么是JIT库存
 什么是供应商管理库存 (VMI)
 供应商管理库存与寄售的区别是什么
 什么是牛鞭效应
 如何做到供应链的敏捷性
七、合同管理
 采购合同成立的要素
 什么是要约和承诺
 什么是格式合同？
 合同的主要条款
 如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
 付款条款是财务说了算吗？
 如何避免在验收时与供应商的“争议”
 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
 国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思
 为什么FOB有那么多不同解释
 我们对进口贸易不熟悉怎么办？
 如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？
 人民币升值情况下，采购条款如何制定？
 进口信用证是怎么回事？
 如何处理申请部门的“紧急”订单。
 如何制定交期条款
什么样的采购是“最好的采购”

中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家
先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历
曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖