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本课程名称: 切割营销
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课程大纲
路长全:中国一系列成功营销的设计师和操刀者;
? 中国营销理论的思想家;
? 一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠;
? 北京赞伯营销管理咨询公司 董事长
? 曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
切割营销
? 如何将同样产品卖出不同?
? 如何以小博大?
? 复杂市场如何驱动分销?
? 究竟如何高效构建品牌?
困惑:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销?)
课程定位
第一部分 差异切割
将同样产品卖出不同
营销从哪儿着手?
? 再庞大得工程,一定要找到着手点
? 任何人之间主要不同是思维方式的不同
你的产品究竟卖什么?
? 如果你的企业没能成为行业前三名,大致就是这个问题没搞清楚
? 你真的认为宾馆就是卖床位,星巴克卖咖啡吗?
切 割
营销步骤
? 先做数学题 再做作文题
营销从名称开始
? 名称是了解陌生事物的通道
? 名称与内容是一体的
? 名称是文化的一部分
包 装
? 究竟什么是好包装?
? 你根据什么区确定包装呢?
? 能与消费者互动的包装?
产品包装主线?
? 消费者买你的产品的基本行为动作是什么?
究竟什么是好广告?
? 悬念的?离奇的?热闹的?……
? 与切割方向一致的广告才是好广告
广告运作的两种基本方式
广告效果?
第一节 差异切割
? 营销不是卖“优秀”或“更好”!
? 营销是卖“不同”!
如何竞争
袜子如何建立独特的认知?
? 袜子行业的品牌有清晰的认知吗?
? 不同品牌有清晰差异吗?
? 消费者买袜子时知道哪个品牌排第几吗?
? “差异”有标准吗?
究竟什么是“好袜子”?
? 棉袜子!
? 什么样的棉袜子是好的棉袜子?
第二节 品类切割
? 从消费者心智角度对产品进行切割分类,找到消费者接受我们,同时又规避对手正面阻击得市场范围,实现难得的成长空间和时间
第三节 市场切割
? 从青藏高原流下来的水成千上万条,为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河?
? 只有这两条河发源的角度和高度不同!
? 了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度
? 高度决定速度,角度决定长度!
? 高度
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