切割营销_公开课

课程大纲

? 讲师介绍
         路长全:中国一系列成功营销的设计师和操刀者；
?        中国营销理论的思想家；
?        一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠；
?       北京赞伯营销管理咨询公司  董事长
?       曾任:伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
切割营销
? 如何将同样产品卖出不同？
? 如何以小博大？
? 复杂市场如何驱动分销？
? 究竟如何高效构建品牌？
困惑:为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）
课程定位
第一部分差异切割
将同样产品卖出不同
营销从哪儿着手？
? 再庞大得工程，一定要找到着手点
? 任何人之间主要不同是思维方式的不同
你的产品究竟卖什么？
? 如果你的企业没能成为行业前三名，大致就是这个问题没搞清楚
? 你真的认为宾馆就是卖床位，星巴克卖咖啡吗？
切  割
营销步骤
? 先做数学题    再做作文题
营销从名称开始
? 名称是了解陌生事物的通道
? 名称与内容是一体的
? 名称是文化的一部分
包  装
? 究竟什么是好包装？
? 你根据什么区确定包装呢？
? 能与消费者互动的包装？
产品包装主线？
? 消费者买你的产品的基本行为动作是什么？
究竟什么是好广告？
? 悬念的？离奇的？热闹的？……
? 与切割方向一致的广告才是好广告
广告运作的两种基本方式
广告效果？
第一节   差异切割
? 营销不是卖“优秀”或“更好”！
? 营销是卖“不同”！
如何竞争
袜子如何建立独特的认知？
? 袜子行业的品牌有清晰的认知吗？
? 不同品牌有清晰差异吗？
? 消费者买袜子时知道哪个品牌排第几吗？
? “差异”有标准吗？
究竟什么是“好袜子”？
? 棉袜子！
? 什么样的棉袜子是好的棉袜子？
第二节   品类切割
? 从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻击得市场范围，实现难得的成长空间和时间
第三节   市场切割
? 从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？
?  只有这两条河发源的角度和高度不同！
?  了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度

? 高度决定速度，角度决定长度！
?  高度

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