切割营销

? 讲师介绍
         路长全:中国一系列成功营销的设计师和操刀者；
 ?        中国营销理论的思想家；
 ?        一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠；
 ?       北京赞伯营销管理咨询公司  董事长
 ?       曾任:伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
 切割营销
 ? 如何将同样产品卖出不同？
 ? 如何以小博大？
 ? 复杂市场如何驱动分销？
 ? 究竟如何高效构建品牌？
 困惑:为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）
 课程定位
 第一部分 差异切割
 将同样产品卖出不同
 营销从哪儿着手？
 ? 再庞大得工程，一定要找到着手点
 ? 任何人之间主要不同是思维方式的不同
 你的产品究竟卖什么？
 ? 如果你的企业没能成为行业前三名，大致就是这个问题没搞清楚
 ? 你真的认为宾馆就是卖床位，星巴克卖咖啡吗？
切  割
 营销步骤
 ? 先做数学题    再做作文题
 营销从名称开始
 ? 名称是了解陌生事物的通道
 ? 名称与内容是一体的
 ? 名称是文化的一部分
包  装
 ? 究竟什么是好包装？
 ? 你根据什么区确定包装呢？
 ? 能与消费者互动的包装？
 产品包装主线？
 ? 消费者买你的产品的基本行为动作是什么？
究竟什么是好广告？
 ? 悬念的？离奇的？热闹的？……
 ? 与切割方向一致的广告才是好广告
 广告运作的两种基本方式
 广告效果？ 
 第一节   差异切割
 ? 营销不是卖“优秀”或“更好”！
 ? 营销是卖“不同”！
 如何竞争
 袜子如何建立独特的认知？
 ? 袜子行业的品牌有清晰的认知吗？
 ? 不同品牌有清晰差异吗？
 ? 消费者买袜子时知道哪个品牌排第几吗？
 ? “差异”有标准吗？
 究竟什么是“好袜子”？
 ? 棉袜子！
 ? 什么样的棉袜子是好的棉袜子？
第二节   品类切割
 ? 从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻击得市场范围，实现难得的成长空间和时间
 第三节   市场切割
? 从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？
 ?  只有这两条河发源的角度和高度不同！ 
 ?  了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度 
  
 ? 高度决定速度，角度决定长度！
 ?  高度