采购关键问题分析与解决方案

采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

第一模块、采购工作如何变被动为主动
−领导对采购不重视咋办？
−如何提升采购在公司里的地位？
−如何显示采购的专业性？
−如何快速成为一个专业的采购人员？
−如何应对“采购腐败”说？
−如何应对“指定”供应商？
−有人背后说“采购买的贵”，怎么办？
−有人总是推荐供应商怎么办？
−采购的“职业生涯规划”应当是怎样的？
−怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
−采购如何对其它部门的意见说“不”
−如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？
−如何处理“紧急”采购单？
−国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？
−“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？
−如何避免设备很便宜，备件价格很贵？
−集中采购与分散采购的矛盾如何解决？
−E时代的采购趋势是什么？
−问题与案例讨论
第二模块、为什么选择这个供应商？
−问问自己：我需要一个什么样的供应商？
−18+1寻找供应商的渠道是什么？
−怎样用3步证明所选供应商是“最好的”？
−如何用4种评估方式保证供应商质量？
−如何评估供应商的管理能力？
−如何评估供应商的技术能力？
−如何评估供应商的质量能力？
−18种方法改善供应商质量？
−23种方法改善供应商交期？
−如何计算质量成本？
−如何管理外包供应商？
−如何从评估供应商的偿债能力？
−如何评估供应商的运营能力？
−如何评估供应商的盈利能力？
−供应商的付款期越长越好吗？
−如何惩罚“不规矩”的供应商
−如何淘汰“不合格”的供应商
−如何开好供应商大会？
−如何用TCO所有权总成本选择供应商
−8招应对强势供应商
−问题与案例讨论
第三模块、为什么是这个价格？
−4个分析玩转采购成本
−价格分析的6种方法
−3种成本估算方法让自己心里有底
−如何核算材料成本
−如何核算人工成本
−如何核算制造费用
−管理费分摊的2种方式
−怎样知道供应商价格底线？
−材料涨价30%，供应商要求价格涨30%，怎么办？
−怎么知道供应商是恶意报价的？
−供应商报价的水分在哪里？
−如何根据价格预测进行购买？
−集团内部采购时如何定价
−如何评审供应商报价单？
−递交“审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
−已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
−如何避免被供应商举报？
−如何使用供应商的成本分解数据？
−问题与案例讨论
第四模块、如何进行一场双赢的谈判？
−谈判为什么要妥协？
−如何让步？
−如何制定BATNA使心中有底？
−如何寻找谈判筹码？
−如何“组团”与对方谈判？
−对手背后那些人如何应对？
−谈判前要做好哪些准备？
−谈判时如何以人为本
−如何与不同的人谈判？
−谈判地点选择哪里好？
−谈判时应该坐在哪里最好？
−结束谈判时如何防止供应商“反悔”
−6种简单实用的谈判技巧
−对方很强势，我怎么办？
−如何设定谈判议题？
−如何识别影子决策？
−如何组成谈判团队？
−如何设置谈判环境?
−如何开价？
−为什么不要接受第一次报价？
−为什么要学会感到意外？
−如何避免对抗性谈判？
−为什么要装成不情愿的买家？
−最后10分钟你应当做什么？
−如何应对没有决定权的对手？
−如何交换？
−为什么绝对不要折中？
−如何应对僵局？
−如何应对困境？
−如何应对死胡同？
−如何成为真正的“谈判高手”
−初级谈判者一定要记住的10句话
−什么样的采购是“最好的采购”
−案例练习：用五环布局为一场谈判布阵
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。
曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。